Бизнес-план магазина постельного белья

Всем доброго времени суток! Сегодня я решил написать очередной бизнес-план для начинающих предпринимателей, которые хотят построить свой бизнес. 

Тема бизнес-плана открытие магазина постельного белья.

Всем известно, что практически половину своей жизни человек проводит именно в состоянии сна, сделать сон комфортным как раз и поможет такой вид бизнеса, как продажа постельного белья.

Сейчас середина 2020 года и я статью буду писать уже с новыми реалиями, то есть для открытия магазина постельного белья в 2021 году, так как между 2019 и 2020 годом есть отличия в законодательстве.

Давайте рассмотрим, как открыть магазин по продаже постельного белья и построить свой успешный бизнес.

Как открыть магазин постельного белья

Начнем с самого начала, чтобы такой бизнес можно было новичкам построить с самого нуля:

Регистрация магазина постельного белья

Для регистрации бизнеса по торговле постельным бельем вариантов не много, а точнее он один. Этот вариант — зарегистрировать ИП. Так как нашими покупателями будут обычные граждане, то выбирать другую форму собственности типа ООО нет никакого смысла.

Однако Вы можете ознакомиться с плюсами и минусами ООО и ИП.

Для того чтобы официально зарегистрировать бизнес по продаже постельного белья, необходимо будет выбрать из классификатора ОКВЭД следующие виды деятельности:

Внимание! Для регистрации в 2020 году лучше применять виды деятельности из старого ОКВЭД 2001 из-за проблем в налоговых с обновлением программного обеспечения.

47.51 — Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах;

47.71 — Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах.

Данные виды деятельности будут необходимы при регистрации предпринимательства. Вид деятельности 47.51 будет основным.

Налогообложение выбираем ЕНВД, плюсом будет отсутствие кассового аппарата, который необходимо регистрировать в налоговой и не высокий размер самих налогов.

После регистрации обязательно закажите печать и откройте расчетный счет в банке.

Вот мы и прошли стадию предподготовки и у Вас уже технически есть бизнес, но стоит еще сделать многое, так что не расслабляемся.

Деньги для бизнеса

Открытие магазина несомненно подразумевает, что у Вас уже есть собственные средства для открытия магазина. Если их нет и Вы только планируете их найти, то Вам поможет моя статья: «Где взять деньги для бизнеса».

Тут могу только дать одну рекомендацию: если Вы изначально планируете взять деньги в кредит и начать бизнес именно с кредитных денег, то постарайтесь отложить его на самый крайний случай. Лучший вариант — найти инвестора, хоть конечно это и не так легко, но все-таки можно.

Дело в том, что кредитные деньги наложат на Вас дополнительную финансовую нагрузку и велика вероятность, что Вы просто можете не вытянуть сам бизнес (особенно это касается торговли).

Анализ рынка и определение потенциального покупателя

Следующим моментом, который необходимо решить — это провести анализ рынка и определить потенциальных покупателей постельного белья:

1. Анализ конкурентов. Конечно стоит обратить внимание на загруженность самой ниши продажи постельного белья. Ведь Вы сами понимаете — если на рынке большое предложение товара, то пробиться и раскрутить бизнес намного сложнее.
2. Расположение конкурентов. Помимо количества Ваших конкурентов, так же важно и само месторасположение их магазинов, очень частое явление, когда распределение точек по городу очень не равномерно и это необходимо так же отследить и найти свободные места (но об этом ниже в графе — выбор места для магазина).
3. Определение Ваших конкурентных преимуществ. Вам необходимо определить Ваши конкурентные преимущества, к ним может относиться: цена, ассортимент товара, качество товара и т.д.
4. Потенциальные покупатели постельного белья. Тут все намного проще — потенциальные покупатели постельного белья в Вашем магазине — ЭТО ВСЕ СЕМЬИ В ГОРОДЕ. Нет практически ни одной семьи, в которой не используют постельное белье и это дает несомненный плюс для развития именно этой сферы деятельности.

Ассортимент товара в магазине

Теперь давайте разберем, какой ассортимент товара должен быть в магазине постельного белья:

1. Постельное белье. Главным ассортиментом у Вас будет именно эта категория товара, постарайтесь такой ассортимент сделать максимально разнообразным. Обратите внимание, что ассортимент постельных принадлежностей должен быть различных ценовых групп, чтобы любой человек мог подобрать товар согласно своего кошелька.
2. Одеяла, подушки. Рекомендуется расширить ассортимент товара за счет подушек и одеял, на данный момент на рынке очень много предложений данной продукции.
3. Матрасы. Также на рынке очень большой выбор всевозможных матрасов, на данный момент особым спросом пользуются ортопедические модели. Вид этой продукции не обязателен, но было бы очень неплохо, если он будет.
4. Пледы и покрывала. Эту категорию товара я настоятельно рекомендую включить в список обязательных, очень велика вероятность, что человек, приобретая постельное белье, может приобрести и покрывало на кровать, или диван.
5. Халаты, ночнушки, полотенца и т.п. Также можно расширить ассортимент и другими попутными товарами, косвенно связанными со сном. Эта категория может быть просто попутной и ее стоит приобретать только в случае, если есть лишние деньги.

Очистка одеял и подушек. Дополнительной услугой можно оказывать чистку одеял и подушек, особенно это актуально для перьевых изделий

Выбор поставщика товаров

При выборе поставщика для своего магазина стоит обратить внимание ни на что иное, как интернет. Практически все серьезные игроки рынка имеют свой сайт, на котором Вы сможете ознакомиться с продукцией, а так же ценами на предлагаемые товары.

На что стоит обратить внимание при выборе поставщика:

1. Производитель. Я рекомендую работать напрямую с производителями, это касается категорий товаров только Российского производства. С посредниками стоит работать только, если у Вас мало денег для бизнеса, или товары привозятся из-за рубежа.
2. Количество поставщиков. Обязательно у Вас должно быть несколько поставщиков, чтобы не быть привязанным ни к одному из них.
3. Логистика. Обязательно поставщик должен предоставлять услугу по отгрузке товара через транспортные компании.

Вот теперь мы добрались до самого главного в торговле — это выбор места под свой магазин.

Выбор места для магазина постельного белья

Одним из самых ключевых вопросов при открытии магазина является место, где он будет расположен. Правильно выбранное место под магазин — это уже 50% успеха, так что ни в коем случае нельзя торопиться.

Найти хорошее место для торговли с каждым годом все сложнее, так как все нормальные места давно разобрали другие предприимчивые люди.

Неплохим вариантом будет открыть место в новом торговом центре, правда тут Вам придется серьезно вложиться в рекламу и некоторое время данное место раскручивать.

Ни в коем случае не стоит снимать помещение под магазин с выходом во двор или просто во дворах, так как Ваши клиенты могут Вас просто не найти (сам имею горький опыт в этом деле).

Идеальным же вариантом будет место на центральном рынке, либо раскрученном торговом центре, но найти такое помещение очень сложно. Хотя кто знает, может Вам просто повезет.

Оборудование для открытия магазина

Теперь необходимо определить, что из торгового оборудования нам понадобится для открытия своего бизнеса.

Количество закупаемого оборудования будет зависеть исключительно из торговой площади, а точнее от ее размера. Как понятно, чем больше будет площадь Вашего магазина, тем больше оборудования Вам понадобится.

Оборудование магазина постельных принадлежностей:

1. Чекопечатающая машинка (ЧПМ). Замена кассового аппарата на ЕНВД, позволяет печатать чеки. Так как у данного аппарата отсутствует фискальная память, то его нет необходимости ставить на учет в налоговую и обслуживающие сервисные службы, что значительно позволяет сэкономить. Стоимость аппарата около 6000 руб.
2. Ящик для денег. Стоимость очень разная, средний образец можно купить за 1700 руб.
3. Прилавок продавца. Глухой закрытый прилавок продавца, именно на нем будет размещаться ЧПМ и ящик для денег, а также калькулятор и тетради. Цена 3500 руб.
4. Стеклянный торговый прилавок. В зависимости от площади, необходимо будет приобрести стеклянные торговые прилавки, средняя стоимость 4500-5000 руб.
5. Металлические стеллажи. Это основные прилавки, на которых будет располагаться товар. Их так же заказываете в зависимости от площади. Вариантов стеллажей очень много, они могут быть перфорированными и нет, также различное количество полок и цветовая гамма. Цена 4500-6000 руб. за штуку.
6. Вешала. В случае если в ассортимент товара войдут халаты и ночнушки, то придется купить вешала.

На самом деле, торговое оборудование всегда подбирается индивидуально для каждой площади и мне довольно сложно сказать, сколько чего будет надо, возможно потребуется дополнительное оборудование, но основное я перечислил.

Реклама для магазина

Тоже довольно важная тема для любого магазина. РЕКЛАМА — ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ и Вы должны это понимать. Не достаточно просто снять место, завести товар и начать его продавать. Вам необходимо продвигать свой бизнес и инструмент, который Вам в этом поможет — это организация рекламных кампаний.

Как правильно рекламировать магазин постельного белья:

1. Вывеска. Придумайте магазину интересное красивое название типа «Территория сна», «Нежность» и т.п.
2. Листовки. Красочные листовки — очень неплохой вариант о себе заявить, распишите свои конкурентные преимущества.
3. Реклама в лифтах. Разместите рекламу в лифтах, может она и не принесет Вам тысячи покупателей, но свои деньги отработает.
4. Визитки и дисконтные карты. Обязательно сделайте визитки и дисконтные карты с небольшой скидкой. Вы много не потеряете, а человеку приятно, что о нем заботятся.
5. Проводите акции. Возьмите за правило проводить ежемесячные рекламные акции, так Вы увеличите количество потенциальных покупателей.

Расходы на открытие бизнеса

Начинать такой бизнес стоит, если у Вас не менее 900 000 руб., а так чем больше, тем лучше.

Расходы магазина постельного белья:

1. Оборудование  (70 000-100 000 руб.), приблизительно на эту сумму можете рассчитывать.
2. Реклама — 50 000 руб. на начальном этапе, в последующем эта сумма сократится.
3. Аренда площади — 50 000 руб., тут конечно все зависит от размера, я взял из учета 1000 руб., кв. м., то есть магазин площадью 50 кв.м.
4. З/п продавца — 20 000 руб.
5. Закупка товара — 600 000 руб. на начальном этапе.
6. И я оставил 100 000 руб. на всякие непредвиденные расходы.

Как я указал, данный расчет — это технический минимум для такого бизнеса.

Доходы магазина

Предугадать доходы самого магазина довольно сложно, так как очень много факторов, которые на них влияют.

Наценка на постельное белье составляет около 100%. Чтобы выйти на точку безубыточности, необходимо иметь оборот в пределах 240 000 руб. в месяц, или 8000 руб. в день.

Вроде бы небольшая сумма, но скорее всего первые 3 месяца Вы будете работать в лучшем случае на ноль — это судьба практически любого нового магазина и лишь спустя какое-то время Вы выйдете на стабильный доход.

Будет очень хорошо, если Вы сами будете работать вместо продавца. Я сам так начинал и многие предприниматели через это прошли. Так Вы сами сможете полностью контролировать свой бизнес.

Также Вы можете посмотреть и скачать другие  бесплатные бизнес-планы.

На этом все. Удачного бизнеса! Пока.