Бизнес с нуля

Начать свое дело с нуля не так тяжело, как может показаться изначально. Есть разные варианты начала собственного бизнеса, когда у Вас есть деньги, или наоборот — денег нет совсем, а может деньги есть, но, как Вам кажется, их не достаточно, чтобы начинать.

С чего начать свой бизнес

В данной статье я хочу рассмотреть, как начать бизнес с нуля, не имея собственных сбережений.

Итак, приступим:

Единственный выход построения бизнеса с нуля без первоначальных вложений это начать свой бизнес со сферы услуг.

Данный вид бизнеса при должном внимании и правильных решениях может достичь очень не плохих результатов в плане прибыли.

В последующем такой бизнес можно развивать и переходить уже на следующие уровни, более привлекательные в финансовом плане.

Как построить и развить бизнес с нуля

Вообще, построение малого бизнеса я бы разбил на 3 категории и их можно развивать от меньшего к большему:

1. Начать бизнес в сфере услуг без денег, или с минимальными средствами. При отсутствии денег это единственный способ попасть в бизнес.
2. Открыть своё дело (магазин, или небольшое производство), сюда можно отнести и дальнейшее развитие сферы услуг (открытие своего салона красоты и т.д.). Минимальный порог вхождения при открытии магазина, или производства составляет 300 000 руб., что касается развития сферы услуг, то тут, конечно, эта сумма может меняться.
3. Построить преуспевающий бизнес. Этот пункт является эволюционным развитием второго пункта и включает развитие и расширение Вашего бизнеса.

Довольно частое явление, когда предприниматели, достигнув определенной точки дохода, останавливаются и перестают развивать свой бизнес. Считая, что этого достаточно. Я, если честно, не совсем понимаю эту категорию.

Нужно всегда идти вперед, если есть возможность зарабатывать не 100 000 в месяц, а 200 000 — почему бы этого не делать.

Начнем с первой категории — c ситуации, когда у Вас нет собственных денег для начала бизнеса.

Начать бизнес с нуля без денег

Если у Вас нет собственных сбережений для открытия бизнеса, то придётся начинать свой бизнес без денег со сферы услуг. То есть зарабатывать своими руками. Для этого Вам надо определиться, в какой сфере Вы являетесь специалистом и какие услуги могли бы оказывать.

Все мы являемся специалистами хотя бы в чём-то одном. Некоторые люди являются специалистами одновременно в нескольких областях. Какой выбрать бизнес — решать Вам самим.

Так что необходимо определиться, что Вам ближе: умеете хорошо шить — оказывайте услуги по ремонту и пошиву одежды; хорошо знаете Photoshop — оказывайте рекламные услуги; умеете печь — оказывайте услуги изготовления тортов на свадьбы дни рождения и юбилеи; умеете клеить обои — оказывайте услуги по ремонту; умеете делать массаж — делайте массаж, умеете ремонтировать электронику — ремонтируйте электронику; разбираетесь в устройстве автомобиля — оказывайте услуги по ремонту авто; разбираетесь в компьютерах — оказывайте услуги по настройке программного обеспечения и т.д.).

Основная суть понятна — для того чтобы построить успешный бизнес с нуля, необходимо выбрать именно то направление, в котором Вы специалист.

Основная задача на первом этапе — стать независимым от работодателя. Чтобы Вы полностью могли уделить своё время на построение бизнеса и не остались без средств к существованию.

Любое из направлений услуг в последующем перейдёт на новую стадию — в организацию собственного бизнеса, в котором уже будет Ваша собственная база клиентов, наработанных за время Вашей деятельности (которые обязательно при случае воспользуются Вашими услугами снова).

Обязательное условие — это выполнение всех работ качественно, желательно предоставлять на все виды своих работ какую-нибудь гарантию минимум полгода.

В начале мы зарабатываем деньги и набираем базу клиентов, в последующем они будут основным костяком нашего бизнеса, которые будут нашими услугами пользоваться и товарами при дальнейшем развитии бизнеса.

ОЧЕНЬ ВАЖНО: для последующего развития бизнеса необходимо начать откладывать сбережения.

Работаем по схеме: от всех заработанных денежных средств откладываем 33% (считайте, что Вы гражданин другого государства, приехали заработать и платите подоходный налог, он как раз и составляет 33% от з/п) .

Повторюсь — это очень важно, в противном случае — развить в дальнейшем бизнес невозможно. Неважно, сколько Вы заработали 100 руб. или 5000 руб. Со всех денег откладывайте 33%.

Заведите счёт, с которого нет возможности эти деньги снимать  в течении месяцев 3х-6ти и ни при каком обстоятельстве их не снимайте (считайте, что их у Вас нет).

В процессе оказания услуг придётся покупать определённое количество материалов в зависимости от того, что за услуги Вы оказываете. Это верно почти для всей сферы услуг.

Спустя 3 месяца у Вас отложится определённая сумма денег, в зависимости от того, какие услуги предоставляются.

При оказании практически любого вида услуг доход не может быть ниже 30 000 руб. в месяц.

Если он ниже, то тут проблема в неправильном построении деятельности, значит неправильно занимались рекламой и из-за этого не было клиентов.

Хочу отметить, что спрос на услуги есть всегда в независимости от сезона. Когда сезон, просто спрос сильно возрастает, но в течение года работа тоже есть.

И Ваша основная задача — привлечь этих людей именно к себе.

Как начать свой бизнес. Первые шаги к развитию своего дела

Допустим, за 3 месяца отложится 30 000 руб. (Ваш первый личный, свободный капитал).

Берём эти деньги и закупаем у мелких оптовиков самый ходовой материал, который используется в Ваших работах. Закупаем из расчёта, чтобы приблизительно хватило на 2 недели.

Самый простой способ — закупить через интернет, найдите интересующие позиции сравните цены и закупайте (заведите интернет-кошелёк, я бы посоветовал Яндекс.Деньги, или откройте расчетный счет в банке).

Отгрузить первый товар необходимо через транспортную компанию, которые есть в любом городе (если у Вас слишком маленький город, по соседству обязательно есть город крупнее, в котором данные компании присутствуют).

Могу посоветовать транспортную компанию ФасТранс, работаю с ними уже 10 лет, нареканий никаких.

Отгружать, естественно, на Ваше имя и фамилию, свои данные и данные транспортной компании предоставите поставщику.

Основные города, из которых есть смысл закупать — Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Уфа.

У любой более менее серьёзной транспортной компании есть представительства в этих городах, куда поставщик может привезти и отгрузить Вам товар.

Здесь мы потихоньку налаживаем каналы и логистику для нашего будущего бизнеса.

Итак, первый товар заказан и получен (привозите домой, или в гараж, или ещё куда, где можно его хранить — естественно условия хранения должны соответствовать категории товара).

Имея небольшое количество товара, как ни парадоксально это звучит, — начинаете его у себя покупать по средней цене магазинов.

Вы являетесь для своего бизнеса самым первым покупателем!

Тут нужно понять, что данный товар Вы и так бы приобрели (это нормальные основные расходы в работе), только эти деньги ушли бы посторонним людям.

Берём товар, считаем сколько он стоит в магазинах и эту сумму вносим на тот же счёт, с которого нельзя снимать деньги.

Исключений никаких быть не должно (считайте, что Вы купили товар в магазине и этих денег у Вас нет).

Это Ваши первые продажи (тут уточню — наценка магазинов варьируется от 30% до 150% ), они Ваши, но это залог на будущее — неприкосновенный запас.

Продолжаем работать по той же схеме: оказываем услуги, с заработанных денег откладываем на счёт так же 33% и откладываем туда же деньги за товар, опять закупаем товар и себе же продаём.

Вы уже “обрастете” постоянной клиентурой. Ни в коем случае нельзя расслабляться.

Дисциплина в бизнесе — залог успеха! Так вот за первый же год гарантировано таким способом получить сбережений на 300 000 руб. минимум (будет 500 000, — прекрасно и, кстати, неважно, будут эти деньги “живые”, или вложены в товар).

Желательно закупить за первые 6-8 месяцев все основные категории товара, которые используются в работе.

И теперь с этими деньгами можно переходить ко второй части развития бизнеса, можно открыть свой небольшой магазин.

Уже то, что эти деньги заработаны Вашими собственными руками, вселяет уверенность и надёжность, то что бизнес разовьется и будет приносить хороший доход — не должно вызывать никаких сомнений.

Открываем собственный магазин

Этот этап рассмотрим на открытии магазина (если Ваши услуги не подходят под категорию магазина, то продвигаете именно Ваше направление: открытие кондитерской, фото-салона, салона красоты и т.д.). У Вас есть собственные сбережения — самое время выходить на новый уровень.

Бизнес с нуля — магазин

• Проходите регистрацию в контролирующих органах.

На начальном этапе я порекомендовал бы открыть ИП (на сайте выложен бесплатный видео-курс, как это сделать, в закладке “видео”).

Здесь сразу определяемся с видами деятельности (ОКВЭД), которые будем осуществлять.

• Выбирайте систему налогообложения (если магазин небольшой, то лучше выбрать ЕНВД (единый налог на вменённый доход) и платить от площади или же стать на УСН (упрощённая система налогообложения) и выбрать 6% от общего дохода, или 15% от доход-расход).

Если площадь магазина больше 150 м.кв., то ИП автоматически выпадает из под налога ЕНВД.

Налоги желательно платить вовремя по двум причинам:

1. Оштрафуют. С государственными структурами лучше лишний раз не ругаться.
2. Из налогов при своевременной оплате можно списывать фиксированные взносы, которые платит предприниматель (около 2000 руб. в месяц).

• Открывайте расчётный счёт в банке. Хоть ИП может вести бизнес без расчетного счета, я рекомендую все-таки его открыть.
• Изучайте рынок (количество и географию расположения магазинов данного направления в городе).

Узнайте, по каким ценам работают и с какими поставщиками.

Можно позвонить в магазин и представится представителем какой-нибудь организации и попросить прайс.

Они, скорее всего, его скинут Вам на email (и так с 3-4 магазинами). Все приблизительно работают по одной цене.

• Ищите поставщиков, которые будут обеспечивать Вас товаром, некоторые из них у Вас уже есть и так (ведь Вы уже делали закупки ранее во время оказания услуг). Поставщиков ищете в интернете, обязательно читаем о них отзывы.

Есть поставщики, которые предлагают товар под реализацию с отсрочкой платежа, правда это редкость, но если Вы таких найдёте, это будет большой плюс (я сам работаю с 2-мя такими поставщиками).

Определяетесь с логистикой, кто и на каких условиях будет заниматься доставкой наших грузов.

Выбирайте только проверенных поставщиков, о которых хорошие отзывы. Бывают транспортные компании, которые работают из рук вон плохо (например, могут Ваш груз отправить случайно не в тот город).

• Закупайте товар, начинает работать расчётный счёт, одновременно уже формируем приблизительную картину общей концепции (дизайна) магазина.

Отталкиваясь от этого, закупаете торговое оборудование.

Если будете работать на налогообложении ЕНВД, то кассовый аппарат не потребуется, будет достаточно ЧПМ (чеко-печатающей машинки), она стоит от 3500 руб. и не требует никакого дополнительного обслуживания.

В остальных случаях налогообложения обязательно надо будет ставить кассовый аппарат с фискальной памятью — цена от 17000 руб. плюс надо будет ежегодно покупать голограммы по 2000 руб. и платить ежемесячное обслуживание от 500 руб. до 1000 руб. (хотя это обслуживание просто на бумаге, заключается договор с «Метровесом» и ежемесячно платятся эти поборы, ни за что).

Витрины закупаете в зависимости от категории товара, которым собираетесь торговать.

Теперь ждете, когда придет товар и оборудование. Потихоньку начинаете подыскивать торговое место.

• Ищите место под магазин, основываясь на Вашем изучении рынка. Место выбираете или в районе, где нет конкурентов вообще, или наоборот — где их как можно больше.

Например, если Вы занялись электрикой, то место лучше взять в строительном магазине, где без Вас уже 3-4 конкурента. Это место уже наработанное и раскачаться будет проще. Меньше придётся вкладываться в рекламу.

• Заключайте договор аренды (по возможности необходимо внести разделение площади на складское и торговое, налог ЕНВД платится именно от торговой площади, так Вы снизите налоговую нагрузку), завозите торговое оборудование и товар.

Услуги ни в коем случае не бросать. Так их и оказывать. Берете на работу продавца (сами занимаетесь услугами, потому что за месяц Вы заработаете на услугах гораздо больше, чем сэкономите, работая вместо продавца).

Сдаете товар продавцу, все пересчитываете (должен быть полный контроль), чтобы у человека не возникло ни намека, что можно что-нибудь украсть, или не пробить через кассу.

Причём, это касается хоть продавца со стороны, хоть знакомого. Вы сами должны знать, как у Вас обстоят дела до мелочей, без этого успешный бизнес не построить.

• Дайте рекламу. Реклама — двигатель торговли и это верно на 100%. Какой бы у Вас не был товар и какие бы цены не были, если о Вас никто не знает, то у Вас не будет посетителей и, как следствие, — продаж.

Вы предоставляете услуги и попутно продаете товар (на примере сантехники: Вас вызвали заменить сифон, а у человека стоит старый смеситель, Вы просто предлагаете ему приобрести новый В Вашем магазине).

Закажите карты с 5%-10% скидкой и всем Вашим клиентам вручайте их. Пусть приобретают товар в Вашем магазине со скидкой.

Открыв магазин, обзвоните Ваших потенциальных клиентов по категории товара, то есть конкурентов (тех кто оказывает такие же, как и Вы, услуги).

Сделайте им карту партнёра с 10% скидкой, в 80% случаев они будут приходить закупить материал для своих работ у Вас (они в любом случае будут покупать товар, тогда уж пусть лучше у Вас).

• Открывайте магазин и ждёте первых посетителей.

Стратегия развитие бизнеса

У Вас уже есть магазин, постоянные клиенты. Вы начали получать стабильную прибыль. Самое время переходить на новый уровень. Разделим его на пункты:

• Открывайте ООО — это придаст Вам уже большей весомости (ИП ни в коем случае не закрываем, магазин пусть на нём и будет зарегистрирован).

В ООО открываем виды деятельности на все свои услуги и работы, которые Вы проводите, а так же на товары, реализацией которых Вы занимаетесь.

• Готовьте коммерческое предложение по этим видам работ, услугам и товарам. Развозите их по бюджетным организациям. В процессе работы магазина Вы с ними обязательно столкнетесь, они сами ищут себе поставщиков.

На суммы до 500 000 руб. они могут проводить закупки без аукционов. Лучше коммерческие предложения развести по всем бюджетным организациям, чтобы о Вас узнали, рано или поздно они к Вам обратятся.

Причём могут сделать сразу закупку до 500 000 руб.

С ними хорошо работать, только есть одна проблема — как правило, им нужна отсрочка платежа и финансирование у них страдает, то есть оплаты товара можно ждать пару месяцев.

• Начинайте участвовать на тендерах в Вашем регионе по Вашему виду деятельности. Все тендеры проходят на общероссийской площадке: http://zakupki.gov.ru.

Все закупки государство проводит через них. Торги, котировки и аукционы.

Тут уже другие объёмы, свыше 500 000 руб. и до неограниченного, мы один раз выиграли торги на 7 000 000 руб. и за месяц из них заработали 2 000 000 руб., хотя честно скажу —конкуренция там большая.

Для участия в торгах необходимо пройти регистрацию (на сайте всё описано).

Вот такая у меня получилась схема развития своего бизнеса с нуля без денежных вложений.

В конце несколько рекомендаций для начала бизнеса:

Если у Вас нет собственных сбережений, то возможно Вам поможет моя статья: “Где взять деньги для бизнеса“, в ней рассмотрены основные моменты, где можно взять деньги.

На этом все! Успехов в построении бизнеса!