Многие будущие предприниматели задают себе вопрос «Как начать бизнес без вложений?». И ответ на него только один — это начать со сферы услуг. Открыть свое дело с нуля и без вложений можно, начав оказывать посреднические услуги.
Я предлагаю обратить внимание на бизнес-план кадрового агентства. Хоть эта бизнес-идея и не нова, конкуренция на этом рынке одна из самых небольших, что позволит быстро и успешно развить этот бизнес. Правда, предпринимателю придется выложиться по полной.
В данной статье опишу, как открыть кадровое агентство с нуля. В 2008 году я сам занимался таким бизнесом.
Что хотелось бы сказать в начале — я считаю, что открытие кадрового агентства — один из самых тяжелых видов деятельности в сфере посреднических услуг.
Развить данный бизнес в успешный и приносящий хороший доход довольно-таки проблематично.
Особенно тяжело в этом бизнесе начинать. С другой стороны, безработные были всегда и предприятия очень заинтересованы в качественных кадрах.
Проблема в том, что предприятия не всегда готовы платить за данные услуги, им проще дать заявку в отдел кадров, разместить объявление в газете и сидеть ждать у моря погоды.
Виды кадровых агентств
- Агентство по предоставлению услуг по найму рабочей силы.
- Агентство по трудоустройству. Здесь услуги агентства оплачивает сам соискатель работы. Тут очень важно доброе имя самого агентства. Не путать с информационными агентствами.
- Агентство совмещённое. Объединяет предоставление услуг по 1 и 2 пункту (Я советовал бы открывать именно такое агентство).
- Охотники за головами. Специализируются переманиванием из компаний менеджеров верхнего звена. К нам это отношения никакого не имеет. Мы нацелены на услуги для простых граждан.
Данное агентство работает напрямую с предприятиями и оплату этих услуг производит сама организация, куда устраивается человек. (В маленьких городах не работает, так как предприятия и так завалены резюме соискателей).
С наступлением кризиса 2008 года многие лишились работы, чем сразу же заинтересовались мошенники. Много людей было попросту обмануто предложением устроиться на высокооплачиваемую работу.
Появились так называемые информационные агентства, которые не устраивали на работу, а просто предоставляли информацию о месте набора, да и та была липовой.
Частым явлением было увидеть объявление в газете о работе: Требуется на работу помощник бурильщика по 5 разряду (я живу в нефтяном районе), вахтовым методом, БЕЗ ОПЫТА РАБОТЫ, з/п 60 000 руб. за 15 дней, соцпакет, питание и дорога оплачивается.
Прямо смешно было на это смотреть, средняя з/п помбура у нас 35000 руб., без опыта не берут вообще, тем более по 5 разряду. И поток приезжающих в поисках работы просто рекой тёк на так называемое трудоустройство.
Услуга подготовки документов 3000 руб.. Деньги брали и, естественно, кидали людей, потому что вакансий таких нет и никогда не было. Когда кто-то начинал бушевать, пытаясь забрать свои деньги, приезжали крепкие ребята и доходчиво объясняли человеку, куда идти.
Появление таких агентств сильно ударило по авторитету настоящих агентств по трудоустройству, которые на самом деле занимались трудоустройством людей.
Бизнес-план кадрового агентства
Регистрация кадрового агентства
В начале нашей деятельности необходимо зарегистрировать ИП и открыть виды деятельности для кадрового агентства: Обращаю Ваше внимание, что с 2016 года изменился классификатор ОКВЭД и виды деятельности стали другими.
74.50.1. Предоставление услуг по найму рабочей силы
74.50.2. Предоставление услуг по подбору персонала
После регистрации выбирайте налогообложение ЕНВД.
Подготовка к работе.
Офис кадрового агентства
Офис должен располагаться в центре. Ни в коем случае не в торговом. Там, где есть другие офисы. Площади достаточно 10 кв.м.
Офис кадрового агентства, естественно, надо оборудовать. Чтобы немного сэкономить, можно офисную технику не покупать, а принести из дома компьютер и принтер.
Принтер должен быть МФУ (сканер-принтер-копир). Естественно, пара стульев и стол (офисы, как правило, сдаются уже с ними).
Связь кадрового агентства
Необходимо 2 сотовых телефона и 2 городских номера, подключенных на них. На 1 номере без разницы, какой тариф — этот телефон будет на входящие звонки.
Второй номер с безлимитной связью, с него мы в последующем будем обзванивать предприятия и своих безработных клиентов.
Настраиваем работу кадрового агентства
Теперь строим свою деятельность следующим образом:
- Определяемся с названием агентства.
- Обзваниваем предприятия города (как можно больше: предприятия, предпринимателей, фирмы — то есть потенциальных работодателей).
- Даём в местные газеты о работе заявку на эти должности с указанием нашего телефона.
- Начинаем принимать звонки от безработных и составляем базу анкет ищущих работу (необходимо сканировать в компьютер документы, чтобы по первой просьбе предприятия, Вы могли их им прислать.
- Предлагаем соискателям работы подготовить для них резюме. Эта услуга платная — по минимуму 100—150 руб. Готовим резюме. Эти деньги нужны, чтобы первое время хоть как-то держаться на плаву. Приготовьтесь, что 3 месяца точно Вы будете в убытке.
- Заключаем с соискателем договор, что при фактическом трудоустройстве с первой заработной платы он выплачивает Вам от 20% до 50% этого заработка (это очень важно, именно при фактическом, то есть уже за проделанную работу он платит).
- Стараемся заключить договор по обслуживанию с организациями (пока на бесплатное обслуживание). Чем их больше, тем лучше. В любой момент Вы сможете показать эти договора ищущим работу.
- Рассматриваете требования предприятий по каждой вакансии и анкеты безработных, если требования подходят, то отправляете данные работодателю.
- Запомните: первые полгода необходимо заработать себе хорошее имя как перед фирмами куда люди устраиваются, так и перед самими соискателями (и это имя надо поддерживать на высоте).
- Тут посоветовал бы раз в месяц печатать бесплатную газету А3-формата из 4 полос тиражом 999 экземпляров (стоимость печати около 3000 руб. за выпуск), до 1000 экземпляров в газету можно печатать без регистрации.
- Спустя год Вашей работы Вы можете уже пробовать заключать договора с предприятиями на платной основе.
- Было бы неплохо заказать сайт для своего агентства, где можно каждый день выкладывать новые вакансии.
Представляемся и объясняем, кто мы и что хотели бы сотрудничать, знакомимся с отделами кадров и просим выслать свободные вакансии.
На начальном этапе никакое предприятие платить Вам не будет. Поэтому говорим что предприятиям эта услуга бесплатна (рассказываем, что у нас есть своя база соискателей и мы могли бы подготовить для предприятия потенциальных претендентов на их вакансии).
Составляем базу предприятий с контактными данными отдела кадров и свободными вакансиями. Обзвон предприятий необходимо производить каждую неделю (вакансии постоянно меняются).
В последующем база станет большой и предприятия сами начнут к Вам обращаться уже на платной основе. Особенно это касается мелких фирм и предпринимателей, у которых нет собственного отдела кадров).
Ищущим работу объясняете, что с Вами работают все предприятия города и что как только будет вакансия (а может она уже даже есть в Вашей базе), Вы сразу направите им документы.
Только не отправляйте тех, кто под эти требования не подходит, потому что при потоке ненужных резюме предприятие с лёгкостью откажется от Ваших услуг.
Мы рассматриваем данный бизнес на долгосрочную перспективу и о нас должны быть только хорошие отзывы.
В ней размещайте свою базу вакансий отдельной рубрикой, тут уже можно работодателям предложить размещение вакансий в Вашей газете по цене 30-50 руб. за объявление (объясняйте, что газета бесплатная), кто-нибудь обязательно согласится и так Вы сможете уменьшить свои расходы на рекламу.
Предприятие так само оплачивает от 20% до 50% за первый месяц заработка человека в зависимости от его квалификации (тут уже предприятие платит из своего кармана).
После всего этого весь процесс делаем цикличным.
Вот в общем-то и всё. Как я ранее говорил — данный вид бизнеса довольно тяжело раскачать.
Через пару лет работы можно выйти на уровень дохода в 300 000 в месяц (из расходов только аренда офиса, связь, реклама и налоги).
При этом, вложения просто минимальны. Данный вид деятельности лучше открывать, если Вы по специальности кадровик (построить этот бизнес будет значительно проще).
Если у Вас остались вопросы по бизнес-плану кадрового агентства, пишите в комментарии, обязательно отвечу.
На этом я статью заканчиваю, вот такой вот получился бизнес-план кадрового агентства. Писал на основе своего опыта и этот бизнес на самом деле работает. И самое важное — в этом бизнесе ВАШЕ ЧЕСТНОЕ ИМЯ, ни в коем случае не стоит им рисковать ради сиюминутной выгоды.
Также Вы можете посмотреть и скачать другие бесплатные бизнес-планы.
Удачи в построении бизнеса, всего хорошего!
