Главная | Как начать бизнес | Как открыть магазин с нуля ?

Как открыть магазин с нуля ?

как открыть магазин

Доброго времени суток! Сегодня я хочу раскрыть тему по которой мне приходит множество вопросов и тема эта “Как открыть магазин  с нуля ?“. На самом деле эта тема довольно сложная и я постараюсь раскрыть ее максимально подробно.

На данный момент мы не будем рассматривать открытие какого-то магазина определенно, а поговорим об общей концепции торговли и открытия магазина в частности. Конечно в зависимости от категории товаров которые будут продаваться в магазине правила могут меняться, но не так значительно как может показаться сначала.

И я естественно буду писать бизнес-планы для магазинов каждой категории товара в отдельности, их Вы сможете найти на моем сайте в рубрике БИЗНЕС-ПЛАНЫ.

Открываем свой магазин с нуля по шагам

Так как я хочу раскрыть тему открытия собственного магазина максимально полно, то начну просто с нуля. Предположим Вас посетила идея начать собственный бизнес и Вы отдали предпочтение торговле, то есть попросту открытию своего магазина,бутика или просто торговой точки.

Бизнес-идея начало начал

Как Вы понимаете самое первое – это собственная бизнес-идея, Вы решили открыть магазин определенной направленности.

О том как выбрать направление бизнеса я уже написал очень много статей, сейчас хочу лишь обобщить.

При выборе направления для открытия магазина стоит обратить внимание на следующие вещи:

  1. Ваши профессиональные навыки.
  2. Ваше хобби.

Чтобы успешно стартовать в бизнесе Вам необходимо хорошо разбираться в сфере которой Вы собираетесь заниматься. 

Приведу живой пример – себя. Мой первый магазин который я открывал 11 лет назад был КОМПЬЮТЕРНЫМ МАГАЗИНОМ, я всегда увлекался компьютерами и мне эта тема нравилась.

Профессиональные навыки у меня “Моторист буровой установки” – понятно , что в этом направлении открыть магазин просто невозможно, а вот увлечение компьютерами мне очень пригодилось, так как я знал потребности обычного обывателя и смог предложить рынку именно то что ему было нужно (к слову сказать уже через 6 месяцев у меня был чистый доход в 300 000 руб. в месяц, напомню что это 2004 год).

Так что если Вы начнете заниматься направлением которое хорошо знаете, то это будет только плюсом для будущего бизнеса.

Понятное дело, что изучить можно любое направление и открыть магазин совершенно с любой категорией товара, но все таки моя рекомендация либо хобби, либо пофнавыки.

Расчет рентабельности магазина в бизнес-плане

После того как Вы определились с категорией товара которым собираетесь торговать, необходимо провести расчеты всего бизнеса. Для этого потребуется составить бизнес-план.

Именно в бизнес-плане Вы сможете отразить все основные моменты бизнеса: размер вложений, рентабельность, срок окупаемости, конкуренцию и прочее. Составлять бизнес-план своего магазина я рекомендую самостоятельно.

Ничего страшного что у Вас нет опыта, зато у Вас есть большее – это знание тематики, местного менталитета, наличия конкурентов  и прочего.

И ни за что не покупайте бизнес-план в интернете, так как это просто пустая трата времени и что не мало важно денег.

Составив бизнес-план Вы уже сможете более наглядно посмотреть перспективность задуманного проекта.

Официальная регистрация магазина

Все подготовительные действия закончены и мы можем спокойно переходить к официальной регистрации своего малого бизнеса.

Для того чтобы начать бизнес и открыть свой магазин необходимо определиться с формой собственности под которой Вы будете работать.

Я рекомендую не мудрить и открыть обычное ИП. Причин тут множество, начиная от того что открыть ИП дешевле и заканчивая тем что у предпринимателей значительно меньшая отчетность.

Так что если Вы открываете розничный магазин, то обратите внимание именно на ИП.

С оптовой торговлей дела обстоят немного по другому и тут обратите внимание на ООО:

Во первых, есть категории товаров которыми оптом ИП торговать нельзя в принципе. Например алкогольная продукция, для оптовой торговли ей обязательное требование – это ООО и минимальный уставной капитал 1 000 000 руб.

Во вторых, торгуя оптом, существует такое понятие как имидж, который конечно не критичен в плане выбора формы собственности, но все таки приносит свои плюсы и ООО в этом плане конечно смотрится лучше чем ИП, особенно если оно носит название соответствующей тематики.

Так что, в случае если Вы будете заниматься оптовой торговлей и планируете оптовый магазин, то в этом случае конечно откройте ООО.

После регистрации бизнеса обязательно приобретите печать и откройте расчетный счет в банке.

Налогообложение для магазина

Что касается налогообложения магазина, то ответ тут однозначным быть не может и естественно требуются расчеты, но я хотя бы в общих чертах объясню:

Налог ЕНВД. Данное налогообложение стоит выбрать в случае если площадь Вашего магазина не превышает 50 кв.м. Сразу тут отмечу что в отношении оптовой торговли ЕНВД применять нельзя.

Налог УСН. Налогообложение УСН стоит применять при площади магазина более 50 кв.м., в случае если накрутка на товар (маржа) у Вас большая от 100%, то тогда УСН 6%, в случае если накрутна маленькая, то УСН 15 %.

Для оптовой торговли лучше всего применять УСН 15% (связано это как раз с небольшой накруткой на товар).

Более подробно о выборе налогообложения Вы можете ознакомиться в моей статье: налогообложение для малого бизнеса.

Деньги для открытия собственного магазина

Этап регистрации бизнеса позади и теперь необходимо приступать к следующей стадии открытия магазина, а именно к деньгам.

После составления бизнес-плана у Вас должно быть на руках наглядное пособие в котором отражен весь Ваш будущий бизнес и указана точная сумма необходимая для реализации всего проекта.

Самый лучший вариант – это если Вы позаботились об этом заранее и деньги на открытие магазина у Вас уже есть.

В случае если их нет, то придется рассмотреть где их взять:

  1. Поиск инвестора. Имея на руках составленный бизнес-план можно попробовать привлечь инвестора. Скажу сразу, что это довольно сложно сделать.
  2. Банковский кредит. Одним из вариантов решения проблемы отсутствия денег на старте может быть банковский кредит, данный пункт крайне не желателен. Молодому бизнесу довольно сложно будет нормально развиваться если придется постоянно платить взносы по кредитам.
  3. Привлечь знакомых. Для начала бизнеса Вы можете привлечь своих знакомых, в качестве партнеров. В последующем просто выкупите долю партнера.

Но все таки если нет денег лучше не торопиться с открытием бизнеса и попробовать их накопить. Так же Вы можете почитать где взять деньги для бизнеса.

Франшиза или своя марка

Теперь стоит определиться будете Вы открывать магазин от своего имени или это будет известный бренд, другими словами франшиза.

Естественно – этот вопрос необходимо решать заранее при составлении бизнес-плана.

Без сомнения работа под разрекламированной и всем известной маркой намного проще чем раскручивать с нуля, но тут есть много ограничений и минусов.

Основным минусом является стоимость франшизы, для известных брендов она довольно таки высока. Помимо этого еще и ежемесячные взносы, а в некоторых случаях и процент с продаж.

Здесь необходимо отталкиваться от самого главного в начале бизнеса – ОТ КОЛИЧЕСТВА ДЕНЕГ КОТОРЫЕ ВЫ ГОТОВЫ ВЛОЖИТЬ В БИЗНЕС.

В случае если недостатка в деньгах нет, то смело приобретайте франшизу, если Вы ограничены в средствах, то выбор тут один: опираться на свои силы и раскручивать свой бренд.

Есть довольно много случаев, когда люди раскручивали на местном рынке именно свой бренд и успешно работали как в своем так и в чужих городах.

Мне и далеко ходить за примером не надо, в моей практике есть такой случай:

У меня есть друг Алексей и у него так же как и у меня свой магазин сантехники, у него давно была мечта владеть сетью магазинов. И он начал раскручивать свой бренд “Мир сантехники”, за 3 года уже открыл 3 магазина, под этим брендом и он (имеется ввиду бренд) стал узнаваем в городе.

Так что если у Вас нет денег на приобретение именитого бренда, то не расстраивайтесь нет тут ничего страшного: раскрутить и продвинуть свой магазин можно спокойно без него.

Выбор торгового места под магазин

Сейчас поговорим о том как выбрать торговое место для своего магазина. На этом этапе Вы уже должны представлять, что из себя будет представлять магазин и само собой это уже находится в Вашем бизнес-плане.

Без преувеличения могу сказать, что удачно подобранное место для открытия магазина – это 50% успеха на старте бизнеса.

Я сейчас не буду рассматривать вариант если у Вас есть своя торговая площадь в собственности, так как тут не о чем говорить так как несомненно стоит открываться на своей площади и заниматься раскруткой именно этого места.

Разговор пойдет об арендованной площади для магазина, я бы разбил ее на несколько категорий:

  1. Бутик
  2. Торговое помещение с отдельным входом.
  3. Отдельно стоящее здание.

В каждом из них есть свои плюсы и минусы, так что давайте разберем отдельно каждый пункт

Аренда бутика

Пожалуй этот вариант подойдет для 80% всех кто хочет открыть свой магазин. Напомню для тех кто не знает – бутик это торговая площадь на территории большого торгового центра, торгового комплекса и других видов зданий.

Размер бутика редко бывает более 50 кв.м. и для начала малого бизнеса в розничной торговле – это пожалуй самый идеальный вариант.

Как правило на территории сдаваемой в аренду существуют десятки, а то и сотни практически однотипных торговых площадей.

И здесь самое главное не ошибиться с выбором этого самого ТК или ТЦ.

Основные факторы которые будут влиять на Вашу торговлю:

  • Тематичность. Под этим я подразумеваю, то чтобы ассортимент товаров которые реализуются в выбранном Вами торговом комплексе совпадал с Вашим. Например: занимаетесь стройматериалами, то открываетесь в ТК по стройматериалам.
  • Проходимость. Конечно же важным фактором является количество посетителей данного торгового центра.

Плюсом аренды бутика является то что Вы не одни и хотя может показаться, что конкуренты рядом – это не сильно повлияет на Ваши продажи, а наоборот привлечен к Вам дополнительных покупателей.

В связи с тем что в большинстве своем размер бутиков не слишком большой, в среднем 20 кв.м. стоимость их аренды не так высока, что позволяет начинать бизнес со скромным по меркам бизнеса бюджетом.

Правда тут есть и ложка дегтя, найти нормальное место очень и очень сложно, так как рынок практически полностью поделен и в хороших ТК стоят очереди из арендаторов.

Торговые места в бутике стоит арендовать если у Вы собираетесь вкладывать в магазин менее 1500 000 руб.

Торговое помещение под магазин с отдельным входом

Такие помещения очень часто бывают на первых этажах многоэтажек с выходом на красную линию. 

Снять такое помещение с ограниченным бюджетом не получится. 

К плюсам таких площадей можно отнести:

  • Независимость. Вы в любое время можете приехать к себе в магазин, хоть ночью. Сами вольны распоряжаться когда его открывать и когда закрывать.
  • Отсутствие конкуренции. Все клиенты которые будут приходить – это именно Ваши клиенты. Несомненно это плюс.
  • Индивидуальность. В отличии от стандартных бутиков в которых очень сложно достичь индивидуальности по понятным причинам, в отдельном помещении можно оформить дизайн в стилистике которую Вы захотите.

Все бы хорошо, но и тут конечно есть минусы:

  • Цена. Стоимость аренды таких помещений довольно высока.
  • Отсутствие пассивного потока клиентов. Придется очень много вкладывать денег в рекламную компанию, чтобы привлечь к себе клиентов.
  • Общая стоимость. Помимо аренды и рекламы есть еще десятки затратных статей куда потребуется много денег. Специальное торговое оборудование (возможно сделанное на заказ). Количество закупаемого товара будет в разы больше чем в бутике.

Арендовать отдельное помещение стоит если Вы вкладываете в бизнес не менее 1500 000 руб.

Ни в коем случае не арендуйте помещение вход которого не на красную линию, а во дворы.

Место в отдельно стоящем здании

Этот вариант стоит рассматривать если Вы собрались вложить в бизнес не менее 5 000 000 руб.

Расходов здесь в разы больше чем в прошлом варианте. Реклама, количество товара, персонал, договора с обслуживающими компаниями, тепло, свет, вывоз бытовых отходов – и это еще не весь перечень.

Подойдет очень не многим, поэтому я не буду на этом пункте сильно заострять внимание. Просто скажу что обязательно чтобы здание было в черте города.

Какое бы из помещений под магазин Вы не арендовали обратите внимание чтобы были связь, интернет, тепло, вода, канализация.

Торговое оборудование для магазина

После того как Вы нашли место для своего магазина его следует оборудовать. Интернет-магазин качественного торгового оборудования: торговое оборудование.

В зависимости от того каким товаром будете торговать необходимо выбрать закупить торговое оборудование. Тут обращаю Ваше внимание, что для многих категорий товара существует специализированное оборудование.

Так что в зависимости от площади и самого дизайна магазина выберите самые оптимальные варианты. В зависимости от системы налогообложения может потребоваться контрольно-кассовая техника.

Торговое оборудование для своего магазина лучше всего заказать через интернет, ведь Вы не будете покупать один прилавок, а возьмете все мелким оптом, что позволит значительно сэкономить, то же самое касается и контрольно-кассовой техники.

В скором времени я обязательно выложу ссылки с рекомендациями на сайт торгового оборудования который работает со всеми ведущими Российскими производителями и осуществляет доставку по всей России.

Как выбрать поставщиков товара

Вот мы добрались и до приобретения товара. Давно уже в прошлом когда челноки с сумками ездили по рынкам и скупали интересующий товар.

И здесь интернет Вам в помощь, найти поставщика совершенно не сложно.

Хочу дать Вам несколько советов в поиске:

  1. Проверенные поставщики. Обязательно перед тем как закупать товар почитайте отзывы о поставщике, часто попадаются недобросовестные.
  2. Оптовики. Старайтесь выйти на крупных оптовиков, желательно на дилеров интересующего Вас производителя. В случае достаточного количества денег, Вы и сами можете стать дилером.
  3. Несколько поставщиков. Закупаться стоит у 2-3 поставщиков, если вдруг что-то случится у одного Вы сможете моментально делать закупки не отвлекаясь от бизнеса.
  4. Города поставщиков. Самые развитые откуда стоит закупать: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Уфа, Новосибирск.
  5. Логистика. Товар который Вы закупаете необходимо как-то доставлять и для этого нужно будет разработать логистическую сеть. Для этого узнайте какие транспортные компании есть в Вашем городе и городе поставщика. Самая дешевая доставка через железную дорогу.

Обычно переписка с поставщиками идет через email , Вы отправляете интересующие Вас позиции и поставщик выставляет счет, Вы счет оплачиваете и указываете им свою транспортную компанию, город доставки, грузополучателя и его телефон.

Как видите тут нет ничего страшного и сложного. Один раз произведете доставку и все пойдет как по маслу.

Что касается продуктов питания, то для них товар закупается на местных оптовых и мелкооптовых рынках.

После того как получили товар, производите его выкладку на витрины и в общем-то все уже готово чтобы начать торговлю. Осталось всего несколько штрихов.

Коммуникабельный персонал 

Когда все готово для начала торговли самое время позаботиться о персонале для магазина. Я уже не однократно говорил, что открывая магазин самым лучшим продавцом должен стать сам предприниматель.

Запомните, НИКТО НЕ СДЕЛАЕТ ДЛЯ ВАС ТАК КАК ВЫ САМИ и какой бы не был хороший продавец, самая большая мотивация именно у предпринимателя.

Ситуации конечно бывают разные и не всегда есть возможность заниматься продажами самому предпринимателю, так что и тут я дам пару советов на что обратить внимание при приеме на работу продавца:

  1. Продавец специалист. В зависимости от категории товара Вам потребуется человек который в них разбирается, чтобы он мог посоветовать покупателю приобрести ту или иную модель, знать ее характеристики, плюсы, минусы и т.д.
  2. Коммуникабельность. Этим все сказано, человек не должен быть замкнут и должен спокойно общаться с людьми.
  3. Возраст. Стоит обратить внимание на возраст продавца. Зависит все опять же от категории товара, например молодежную одежду должна продавать молодежь, а не продавцы пожилого возраста.
  4. Опыт работы. Конечно желательно чтобы у человека был опыт работы в продажах, но это не очень важный критерий, так как и без опыта человек может быть отличным продавцом.
  5. Стимулирование продаж. Не ставьте своему продавцу фиксированную зарплату, лучше сделать оклад и премию в виде процента от продаж. Продавец должен быть заинтересован в как можно больших продажах.

Вот пожалуй и все, что касается продавцов.

И теперь завершающий этап: рекламная компания.

Рекламная компания на старте магазина

Что ни говори, а реклама двигатель всего бизнеса и торговля от рекламы зависит как никто другой. Правильно спланированная рекламная компания принесет Вам посетителей и как следствие увеличение продаж.

Давайте рассмотрим какой рекламе уделить внимание при открытии магазина:

  1. День открытия-праздник. Организуйте в день открытия небольшой праздник с акциями и воздушными шарами, позитив залог прибыли.
  2. Вывеска. Вывеска должна быть у каждого магазина и к сожалению многие предприниматели об этом забывают, дайте название своему магазину и отразите его на вывеске. Вывеска должна соответствовать категории товара. Не пожалейте денег, пусть поработает профессиональный дизайнер.
  3. Цветные буклеты. Отпечатайте в типографии красочные буклеты с ассортиментом магазина, ценами и адресом. Распространите их по почтовым ящикам.
  4. Визитки. Обязательно сделайте визитки.
  5. Реклама на ТВ. Дорогая, но нужная реклама, рекомендую давать как можно чаще.

Вот такой у меня обзор получился, на написание статьи потрачено 7 часов времени, надеюсь она окажется Вам полезной и я потратил свое время не зря.

На этом пожалуй все! Удачного бизнеса, пока!

Похожие Статьи

  • Стандартные ошибки начинающего предпринимателя

    Стандартные ошибки начинающего предпринимателя

    В предпринимательстве действует закон джунглей. Выживает сильнейший! Именно поэтому, начиная собственное дело, можно рассчитывать на его выживание лишь в 4 случаях из десяти. Надежды на то, что бизнес разовьется в серьезное предприятие еще более сумрачны. Лишь 15–20 процентов предпринимателей становятся по–настоящему успешными. Причина тому – совершение типичных предпринимательских ошибок, которые, в случае с новоиспеченным делом,

  • Как открыть бизнес молодым людям?

    Как открыть бизнес молодым людям?

    Многие молодые люди мечтают заработать деньги с помощью бизнеса. И это абсолютно оправданная цель, так как ведение собственного дела при разумном подходе может принести немалый доход. Быть предпринимателями не так уж просто, а для того, чтобы начать зарабатывать немалые деньги, придется неустанно трудиться и затрачивать на это немалое количество времени и сил. Поэтому не стоит думать,

  • Варианты бизнеса для начинающих

    Варианты бизнеса для начинающих

    В обществе в самом широком понимании этого слова бытует мнение, что того чтобы открыть собственное дело, нужны миллионы, причем в иностранной валюте. Действительно, сложно себе представить бизнес без вложений, однако история знает тысячи примеров, когда людям удавалось развить успех, что называется, на ровном месте. Виды бизнеса для новичка Начинающий предприниматель, как правило, полон энергии и

  • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/866343673413553/ Uliya Garifulina

    спасибо за потраченное время.действительно очень полезная и подробная статья

  • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/1028978873780494/ Наталия Матусевич

    Что касается рекламы, то не нужно еще забывать насколько эффективной может быть реклама в интернете, если правильно подобрать площадки для ее размещения и продумать систему бонусов и акций для привлечения покупателей. Также неплохо создать свой сайт с полезной информацией о потребительской ценности своих товаров, их перечнем, обязательно указать на какие товары действуют скидки. Также не лишним будет обозначить на карте Ваше месторасположение, обеспечить обратную связь с потенциальными клиентами (номера телефонов, электронная почта).

  • http://vk.com/id153088980 Оксана Соколова

    Да, открывать с нуля трудно…
    Важно отметить, что лучше всего и вправду за направление взять хобби. Всегда считала и считаю, что хороший магазин в рекламе не нуждается. То есть за неё не нужно платить. Если все делать по уму, то клиентов будет хватать. Земля слухами полнится.

  • http://vk.com/id301966345 Александра Волконская

    Не дешевый вход в бизнес получается! Не каждому он по карману! Не проще ли и дешевле открыть свой собственный интернет-магазин!? Онлайн бизнес сейчас наиболее актуальный и имеет гораздо больше возможностей для масштабирования. К тому же исчезают потребности в аренде помещения под магазин, закупки полного ассортимента товара с размерным рядом, у поставщиков и другие операционные проблемы. К примеру сейчас можно за очень небольшие деньги приобрести интернет-магазин на любой цвет и вкус например в супермаркете интернет-магазинов shopegg.ru или еще где-то за 1-2 дня, максимум неделю уже начать работать и зарабатывать, чем вкладывать сумасшедшие деньги в оффлайн магазин и в итоге понять, что или место неудачное выбрано или еще что-то. По крайней мере с онлайн магазина можно начать, а уже как бренд станет узнаваемым на рынке открывать оффлайн магазин. Решать вам “пан или пропал”.

  • https://plus.google.com/108467166443669090381 Анастасия Сырова

    Для любого магазина нужен старт. А стартом в таком случае являются знания, навыки, умения вести бизнес. будь у вас хоть миллион, а знаний – ноль, ничего не выйдет.

    • https://plus.google.com/117305235543773622688 Сергей Спиридонов

      как раз об этом в статье и говорится

  • http://vk.com/id33647717 Владимир Щелкунов

    Спасибо за статью

  • http://vk.com/id197972366 Егор Колмаков

    Отличная статья! Вот про ООО и Ип отличный нюанс. Я даже не знал. Еще хотел дать подсказочку -на сайте онлайн-бухгалтерии Мое дело все документы можно бесплатно сделать. Как для ООО, так для ИП.

  • Наталья

    Большое спасибо! то, что нужно! Спасибо за труд!

  • Алексей http://www.rusointuristo.com/

    интернет магазин может высосать еще больше денег, там еще больше конкуренция

  • Алексей http://www.rusointuristo.com/

    насчет хобби очень верно подмечено

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии

  • я мог бы заняться бизнесом интеллектуальная собственность. но не знаю.кто и зачем будет смотреть мой фильм с комментариями да еще.каким-то образом платить мне деньги? кто знает эту сферу подскажите.

    от Виктор Грицай Варианты бизнеса для начинающих

  • Я Melisa Джонсон по имени. Я живу в США, я хочу использовать эту среду, чтобы предупредить всех искателей кредита быть очень осторожным, потому что есть мошенники everywhere.Few месяцев назад я был в финансовом отношении напряженными, и из-за моего отчаяния я SCAMMED несколькими онлайн кредиторов. Я почти потерял надежду, пока мой друг не называют меня очень надежного кредитора называется Mrs.Mary Смарт, который одолжит мне необеспеченный кредит в размере $75 000 под 2 часов без какого-либо стресса. Если вы нуждаетесь в какой-либо вид кредита просто связаться с ней в настоящее время с помощью: marysmartservice@yahoo.com~~pobj Я использую эту среду, чтобы предупредить всех искателей кредита из-за ада я прошел через в руках этих нечестных кредиторов. И я не хочу даже моего врага, чтобы пройти через такой ад, что я прошел через в руках этих мошеннических онлайн кредиторов, я также хочу, чтобы ты помог мне передать эту информацию другим лицам, которые также нуждаются в кредит, как только вы также получить кредит от Mrs.Mary Smart, я молюсь, чтобы Бог должен дать ей долгую жизнь.   Бог с ней навсегда. Мелиса Джонсон Свидетельство о том, как я получил свой кредит

    от Aloisio Mariana Инвестирование в малый бизнес