Сегодня статью решил написать на тему как продать бизнес. В свое время по личным причинам мне пришлось тоже продавать свое дело, так что рассмотрим подробно этот вопрос.
Как продать собственный бизнес
Довольно часто владелец даже самого успешного бизнеса может задуматься о его продаже. Мотивы могут быть разные, в данной статье их рассматривать мы не будем.
Будем исходить из того, что решение продать бизнес обдуманное и взвешенное. А соответственно возникает вопрос, а как продать бизнес выгоднее и быстрее?
Продажа бизнеса конкурентам
В первую очередь стоит подумать о знакомых и друзьях, а также о конкурентах. В особенности о конкурентах, для которых купить актив и расширить свой собственный бизнес может быть очень привлекательным решением.
Однако, при продаже бизнеса конкурентам не стоит до момента заключения сделки давать им всю информацию, а особенно какие-либо собственные наработки. Возможно, они просто захотят воспользоваться Вашим опытом и наработками, а сам бизнес покупать даже не планируют.
Продажа бизнеса конкурентам, я считаю, — самое лучшее решение, именно они могут с определенной точностью оценить его стоимость. И как правило, именно они и покупают, в моем случае — я продал именно конкурентам.
Поиск покупателя бизнеса в Интернете
Вторым шагом будет поиск потенциального покупателя в Интернете, ведь именно он сегодня предоставляет очень большие возможности для продажи, или покупки бизнеса. Начинать искать потенциальных покупателей лучше всего на тематических порталах, где есть целевая аудитория.
Не стоит пренебрегать и возможностями социальных сетей, в которых сегодня информацию можно распространять очень быстро и зачастую эффективно.
Поиск покупателя бизнеса через СМИ
Третьим способом являются старые добрые СМИ. Разместите объявления в газетах. Можно разместить также на телевидении, но это довольно затратно.
Таким образом, есть три основных пути продажи собственного бизнеса, а точнее поиска покупателя.
Подготовка бизнеса к продаже
Сам бизнес также нужно подготовить к продаже, а тут нужен целый ряд мер. Вся документация должна быть в полном порядке, это относится не только к бухгалтерской отчетности, но и к документам на материальную собственность (если она есть), бумаги на интеллектуальные права и многое другое.
Умный покупатель будет делать аудит Вашего бизнеса, поэтом все должно быть прозрачно и без «косяков». Отметим, что оригиналы документов на руки до момента завершении сделки передавать не стоит.
Также не стоит и совершать сделку с помощью наличности, в данном случае стоит предпочесть банковские переводы.
Отдельный вопрос касается Ваших сотрудников — их стоит заранее предупредить о том, что у компании появится новый владелец. Возможно кто-то решит уволиться, а покупатель, как правило, на этот момент обращает пристальное внимание, так как зачастую опытные и хорошие сотрудники и делают бизнес успешным.
Если Ваш бизнес не подразумевает наличия в штате юристов, обратитесь к профессионалам, их помощь совершенно точно пригодится и они помогут разобраться во всех нюансах.
Надеюсь, что теперь с помощью моих советов продажа бизнеса пройдет быстро и без трудностей.
Ну, и в конце хочу сказать: десять раз подумайте перед тем, как продавать. Продать никогда не поздно и это крайняя мера!
Всего хорошего!
