Главная | Организация бизнеса | Как научиться продавать товар

Как научиться продавать товар

психология продаж - как научиться продавать

В сегодняшней статье давайте рассмотрим как научиться продавать товар. Этот вопрос очень важен для торговли и без разницы будет у Вас продавцом наемный работник или сам предприниматель. Продавать надо уметь.

Психология в бизнесе: как научиться продавать

Рынок перенасыщен разнообразными товарами. Множество производителей каждый день выпускают новинки, модифицируют свой товар, чтобы увеличить спрос. Реклама призывает к покупке конкретных марок товара.

Как же в такой непростой ситуации продать товар? Ведь покупателя сложно чем-то удивить. Для каждого предпринимателя приоритетным являются его объемы продаж, а для того, чтобы продать надо заинтересовать и побудить к покупке.

Порой, на помощь приходит знание психологии человека. Не зря существует множество тренингов, на которых учат подходу к потенциальным покупателям.

Ведь все люди разные. Одни не любят, чтобы у них стояли над душой, когда они что-то выбирают, другие предпочитают советоваться с продавцами и требуют к себе повышенного внимания. ”Поэтому, чтобы стать хорошим продавцом , надо быть хорошим психологом.

Продавец должен знать и понимать , за что клиент готов заплатить деньги. Если клиент пришел за фильтром за водой, то он хочет купить чистую и безопасную для питья воду. Если ему нужен утюг, то он пришел именно за утюгом.

Поэтому, продавец должен сделать акцент на выгоде, которую получит покупатель от приобретения товара. Нужно дать понять клиенту, что данный товар облегчит и улучшит его быт.

 Еще одной важной деталью является демонстрация товара потенциальному покупателю. Показ лучше сопровождать яркими эпитетами.

 Цель показа заключается в том, чтобы наглядным образом продемонстрировать полезность и высокое качество товара. Очень хорошо если потенциальный покупатель может сам участвовать в демонстрации товара.

 Он может его потрогать, нажать на кнопки, включить и выключить. Продавец должен получить информацию от клиента для каких целей тот приобретает товар.

 Это поможет правильно выстроить диалог. Цели могут быть различны: получение прибыли, получение качественного товара для своих нужд, улучшение своего имиджа и другие.

 Клиент может задавать вопросы и возражать. Это защитная реакция клиента. Он боится купить ненужный или некачественный товар. В такой ситуации продавец должен уметь преобразовать возражения в довод или смягчить возражение.

Итак, при построении диалога с клиентом продавец должен помнить о некоторых важных правилах:

  1. Нельзя говорить клиенту, что он не прав;
  2. Надо дать клиенту возможность возразить и задать вопросы;
  3. Следует избегать дискуссионной манеры разговора;
  4. Не называть цену товара раньше, чем клиент увидит все преимущества от покупки;
  5. Рассказать клиенту о том, что он теряет если не будет приобретать товар;
  6. Называть точную цену товара без ее округления.

Таким образом, используя методы психологии в бизнесе можно стать хорошим продавцом и увеличить товарооборот. В заключении помните ПОКУПАТЕЛЬ ВСЕГДА ПРАВ. Именно этим утверждением Вы должны пользоваться всегда.

Ведь главное не только продать товар, а оставить о Вашем магазине хорошие впечатления, чтобы в последующем человек обязательно пришел к Вам!

В помощь предпринимателю

  1. Бесплатные консультации по бизнесу В КОНТАКТЕ «Секреты бизнеса для новичка«
  2. Деньги для бизнеса, на сайте онлайн-кредитования: взять кредит онлайн.
  3. Обучающие видеокурсыкомплект начинающего предпринимателя.
  4. Интернет-магазин качественного торгового оборудования: торговое оборудование.

На этом все! Всего хорошего и удачных продаж!

Похожие Статьи

  • 7 вещей, которые нельзя писать в бизнес-плане

    7 вещей, которые нельзя писать в бизнес-плане

    Для того чтобы привлечь денежные средства со стороны, многие предприниматели составляют бизнес-планы и пытаются ими покорить инвесторов. Но для того чтобы инвесторы выделили деньги нужно изрядно постараться, так как они, как правило, серьёзные люди и не привыкли распыляться на мелочи. Поэтому все силы нужно бросить на составление качественного бизнес-плана, с глубоким анализом и расчетными показателями.

  • Как заказать сайт для фирмы ?

    Как заказать сайт для фирмы ?

    В борьбе за свою нишу на рынке предприниматели идут на различные маркетинговые мероприятия. Так, одним из самых эффективных способов заявить о себе, разрекламировать свой продукт или услугу является создание своего сайта. Однако не стоит забывать, что для того чтобы сайт приносил свои плоды и окупил затраты на создание, им нужно постоянно заниматься. Где можно заказать

  • Как правильно презентовать свой продукт ?

    Как правильно презентовать свой продукт ?

    Как правило, бизнес связан с продажей товаров и услуг. Каждый задумывался о том, что именно побуждает потребителей приобретать конкретные товары, пользоваться услугами лишь одной отдельной фирмы, каким образом крупные корпорации манипулируют потенциальными клиентами. Ответ на самом деле довольно прост. Успешность бизнеса зависит от двух важных факторов, без которых фирма ни за что не займет свое

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии

  • я мог бы заняться бизнесом интеллектуальная собственность. но не знаю.кто и зачем будет смотреть мой фильм с комментариями да еще.каким-то образом платить мне деньги? кто знает эту сферу подскажите.

    от Виктор Грицай Варианты бизнеса для начинающих

  • Я Melisa Джонсон по имени. Я живу в США, я хочу использовать эту среду, чтобы предупредить всех искателей кредита быть очень осторожным, потому что есть мошенники everywhere.Few месяцев назад я был в финансовом отношении напряженными, и из-за моего отчаяния я SCAMMED несколькими онлайн кредиторов. Я почти потерял надежду, пока мой друг не называют меня очень надежного кредитора называется Mrs.Mary Смарт, который одолжит мне необеспеченный кредит в размере $75 000 под 2 часов без какого-либо стресса. Если вы нуждаетесь в какой-либо вид кредита просто связаться с ней в настоящее время с помощью: marysmartservice@yahoo.com~~pobj Я использую эту среду, чтобы предупредить всех искателей кредита из-за ада я прошел через в руках этих нечестных кредиторов. И я не хочу даже моего врага, чтобы пройти через такой ад, что я прошел через в руках этих мошеннических онлайн кредиторов, я также хочу, чтобы ты помог мне передать эту информацию другим лицам, которые также нуждаются в кредит, как только вы также получить кредит от Mrs.Mary Smart, я молюсь, чтобы Бог должен дать ей долгую жизнь.   Бог с ней навсегда. Мелиса Джонсон Свидетельство о том, как я получил свой кредит

    от Aloisio Mariana Инвестирование в малый бизнес