Главная | Организация бизнеса | Как научиться продавать товар

Как научиться продавать товар

психология продаж - как научиться продавать

В сегодняшней статье давайте рассмотрим как научиться продавать товар. Этот вопрос очень важен для торговли и без разницы будет у Вас продавцом наемный работник или сам предприниматель. Продавать надо уметь.

Психология в бизнесе: как научиться продавать

Рынок перенасыщен разнообразными товарами. Множество производителей каждый день выпускают новинки, модифицируют свой товар, чтобы увеличить спрос. Реклама призывает к покупке конкретных марок товара.

Как же в такой непростой ситуации продать товар? Ведь покупателя сложно чем-то удивить. Для каждого предпринимателя приоритетным являются его объемы продаж, а для того, чтобы продать надо заинтересовать и побудить к покупке.

Порой, на помощь приходит знание психологии человека. Не зря существует множество тренингов, на которых учат подходу к потенциальным покупателям.

Ведь все люди разные. Одни не любят, чтобы у них стояли над душой, когда они что-то выбирают, другие предпочитают советоваться с продавцами и требуют к себе повышенного внимания. ”Поэтому, чтобы стать хорошим продавцом , надо быть хорошим психологом.

Продавец должен знать и понимать , за что клиент готов заплатить деньги. Если клиент пришел за фильтром за водой, то он хочет купить чистую и безопасную для питья воду. Если ему нужен утюг, то он пришел именно за утюгом.

Поэтому, продавец должен сделать акцент на выгоде, которую получит покупатель от приобретения товара. Нужно дать понять клиенту, что данный товар облегчит и улучшит его быт.

 Еще одной важной деталью является демонстрация товара потенциальному покупателю. Показ лучше сопровождать яркими эпитетами.

 Цель показа заключается в том, чтобы наглядным образом продемонстрировать полезность и высокое качество товара. Очень хорошо если потенциальный покупатель может сам участвовать в демонстрации товара.

 Он может его потрогать, нажать на кнопки, включить и выключить. Продавец должен получить информацию от клиента для каких целей тот приобретает товар.

 Это поможет правильно выстроить диалог. Цели могут быть различны: получение прибыли, получение качественного товара для своих нужд, улучшение своего имиджа и другие.

 Клиент может задавать вопросы и возражать. Это защитная реакция клиента. Он боится купить ненужный или некачественный товар. В такой ситуации продавец должен уметь преобразовать возражения в довод или смягчить возражение.

Итак, при построении диалога с клиентом продавец должен помнить о некоторых важных правилах:

  1. Нельзя говорить клиенту, что он не прав;
  2. Надо дать клиенту возможность возразить и задать вопросы;
  3. Следует избегать дискуссионной манеры разговора;
  4. Не называть цену товара раньше, чем клиент увидит все преимущества от покупки;
  5. Рассказать клиенту о том, что он теряет если не будет приобретать товар;
  6. Называть точную цену товара без ее округления.

Таким образом, используя методы психологии в бизнесе можно стать хорошим продавцом и увеличить товарооборот. В заключении помните ПОКУПАТЕЛЬ ВСЕГДА ПРАВ. Именно этим утверждением Вы должны пользоваться всегда.

Ведь главное не только продать товар, а оставить о Вашем магазине хорошие впечатления, чтобы в последующем человек обязательно пришел к Вам!

В помощь предпринимателю

  1. Бесплатные консультации по бизнесу В КОНТАКТЕ «Секреты бизнеса для новичка«
  2. Деньги для бизнеса, на сайте онлайн-кредитования: взять кредит онлайн.
  3. Обучающие видеокурсыкомплект начинающего предпринимателя.
  4. Интернет-магазин качественного торгового оборудования: торговое оборудование.

На этом все! Всего хорошего и удачных продаж!

Похожие Статьи

  • Оборудование для сантехника

    Оборудование для сантехника

    Для того чтобы оказывать высококачественные услуги ремонта сантехники недостаточно одних навыков, для предоставления таких услуг потребуется многофункциональное и качественное оборудование. В этой статье поговорим о разнообразных сантехнических приспособлениях. Некоторые из которых, вполне возможно, никогда не понадобятся профессиональному сантехнику, а без каких-то практически невозможно обойтись. Оборудование для сантехника: универсальные атрибуты профессии С первого взгляда может показаться,

  • Оборудование для пекарни, кондитерской

    Оборудование для пекарни, кондитерской

    Планируя открывать пекарню, кондитерскую, необходимо уделить особое внимание покупке основных фондов. Поскольку кондитерская/пекарня относятся к производственным предприятиям, расходы на закупку и обслуживание оборудования признаются одними из основных направлений вложения. Оборудование для пекарен и кондитерских цехов включает: 1. Основные производственные фонды. 2. Дополнительное производственное и торговое оборудование. 3. Вспомогательные агрегаты, мебель, инвентарь. Техника производственной зоны 1.

  • Оборудование для обувного магазина

    Оборудование для обувного магазина

    Торговля обувью предполагает тщательную подготовку и соблюдение всех тонкостей реализации товара. Чтобы клиент чувствовал себя комфортно при выборе обуви нужно обеспечить подходящие условия в помещении магазина. Реализация обуви обычно происходит классическим путем и путем самообслуживания. Первый вариант – покупка обуви через прилавок. Последние несколько лет более распространено самообслуживание при выборе обуви. Классический образец Помещение, в

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии

  • Привет всем, я пишу это Свидетельство, потому что я действительно благодарен за то, что сделал для меня и моей семьи кредитная компания jasmin noor, когда я подумал, что нет никакой надежды, что он приехал и заставил мою семью снова чувствовать себя живым, выдавая нам кредит по очень низкой процентной ставке 3%. Ну, я искал кредит, чтобы погасить свои долги за последние три месяца, все, что я встретил, обманул и взял мои деньги, пока я наконец не встретил посла, посланного Богом. Я никогда не думал, что в Интернете все еще есть настоящие кредиторы, но, к моему великому удивлению, я получил свой кредит, не тратя много времени, поэтому, если вы ищете кредит на любую сумму, я бы посоветовал вам отправить их по электронной почте через: (jasminnoorloancompany@gmail.com) и быть свободным от интернет-мошенничества. Спасибо ... из Калифорнии, США.

    от Kayode Victoria Бизнес с нуля