Открытие рекламного агентства

С чего начать рекламный бизнес

Этот бизнес начинается именно с Вас. С рекламного агента, которым по началу Вы должны стать.

Рекламный агент — это мобильная единица рекламного бизнеса. Поговорка «Волка ноги кормят» как раз про него. В большинстве своём хороших успехов в этом бизнесе добиваются творческие люди.

Отмечу, что рекламный агент должен обладать следующими качествами:

Коммуникабельность (это обязательное условие, если Вам тяжело общаться с другими людьми, то этот бизнес точно не для Вас).
Стрессоустойчивость (в процессе работы Вам придётся общаться с различными людьми, со своими плюсами и минусами. Иногда клиенты попадаются хамы и грубияны, но как ни крути — КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ. Так что придётся быть вежливым и терпеть).
Разбираться в людях (быть неплохим психологом).

Это основные качества рекламного агента. Если Вы такими качествами не обладаете, то мой совет Вам — попробовать себя реализовать в другой нише.

Если Вы обладаете этими качествами и готовы к довольно-таки нелёгкой работе, то добро пожаловать дальше:

Было бы неплохо, если бы у Вас были познания в графических программах типа Corel и Photoshop (в последующем можно оказывать услуги вёрстки рекламных макетов для своих клиентов, но это в будущем).

Оборудование для начала рекламного бизнеса

А начнём мы оказывать услуги в сфере рекламы с того, что будем самостоятельно печатать, резать и расклеивать для своих клиентов объявления (на данный момент компьютер есть в каждом доме, собственно, как и принтер).

Если у Вас данного оборудования нет, то его можно приобрести с рук, это стоит довольно-таки не дорого (с рук лучше брать только компьютер), принтер я бы посоветовал приобрести новый, желательно лазерный. Не беда, если принтер будет струйный, к нему всегда можно приобрести СНПЧ (систему непрерывной подачи чернил).

При приобретение принтера обязательно уточняйте, можно ли такую систему поставить на него. Печатать придётся много, так что если такой системы не будет, то разоритесь на краске.

Очень Важно, чтобы оказывая любой вид рекламы, она была оказана в полном объёме. Запомните. что от эффективности рекламы выигрывает не только рекламодатель, а и Вы. потому что когда реклама работает и рекламодатель это видит, он постоянно будет пользоваться Вашими услугами.

С видом рекламы, которую оказываем, мы уже определились. Теперь обращаем внимание на рекламу, которую оказывают наши «конкуренты», самое время из конкурентов сделать их своими партнёрами.

На начальном этапе бороться с конкурентами довольно-таки сложно, поэтому если нет возможности с ними бороться, то почему бы на них не заработать.

Перед началом своего бизнеса в рекламе, Вам необходимо будет обзвонить желательно всех, кто оказывает какую-либо рекламу и договориться о сотрудничестве (пока на словах, так как у нас нет ни ИП, ни другой формы собственности, чтобы закрепить договор юридически. Можно конечно составить договор на физическое лицо, чтобы подстраховаться).

В 95% случаев они готовы будут с Вами сотрудничать и выплачивать Вам определённый процент от 10% до 50% от привлечённых клиентов (точнее, Вы просто будете иметь скидку на размещение, а клиенту предоставлять эту услугу по обычной стоимости).

Очень Важно, чтобы цена, которую Вы указываете клиенту, была такой же, как и в прайсе партнера, по которому размещается реклама, для клиента будут действовать все комплексные скидки на объёмы — это обязательное условие).

В нашем случае для клиента будет большой плюс в том, что Вы можете предложить ему размещение рекламы сразу везде, с кем договоритесь о партнерстве. Повторюсь, что согласны будут 95%.

Основные виды рекламы для рекламного агентства

Телевидение (видеоролики, бегущая строка на канале, телегазета). Обзванивайте все каналы, где идёт реклама и предлагайте свои услуги по предоставлению клиентов (у многих уже даже есть фиксированная скидка для таких, как Вы рекламных агентов). Идеально было бы договориться со всеми.

Скидка на размещение рекламы на ТВ почти всегда 10%, у меня один раз получалось договориться размещаться в телегазете со скидкой 50%. Тут уж как повезёт.

В нашем случае важна не именно величина скидки (хотя конечно чем она больше, тем лучше), а спектр услуг, который мы сможем предложить нашим будущим клиентам.

Радио. Обзванивайте все местные радиостанции и предлагайте им сотрудничество. Скидки для рекламных агентов размещения на радио 10%-30%
Газеты и журналы. Вот тут могут понадобиться Ваши знания графических программ. Разработка макета в печатных изданиях, как правило, платная — от 300руб. до 2000 руб. Так зачем отдавать им эти деньги, когда своему клиенту можно самостоятельно разработать макет и оставить эти деньги себе.

Если будете макет разрабатывать самостоятельно, то обязательно в редакциях издания возьмите технические условия макета, который будете размещать (бывают различные ограничений по цвету, как правило, работают в системе цветопередачи CMYK и размеру).

Если таких познаний нет, то тогда макет пусть готовят в редакции. Ваше дело — его только согласовать с клиентом, без согласования ни в коем случае не отдавайте на размещение. Печатные издания выплачивают самый большой процент за сотрудничество от 20% до 50%.

А вообще я бы порекомендовал изучить Photoshop и Corel. На самом деле, на это понадобится не более 2х дней. Во всяком случае, чтобы получить основные знания.

Полиграфия. Визитки, буклеты, листовки, меню, да что угодно. В любом бизнесе всегда нужна качественная полиграфия. Тут достаточно договориться с 2-3 рекламными агентствами, которые эти услуги оказывают. Скидка 10%-30%.

Вот тут вообще было бы замечательно, если у Вас есть познания в графических программах. Можно неплохо зарабатывать на дизайне макетов.

При крупных объёмах (бывает, что заказывают по 10 000 экз.) можно не обращаться в агентство, с которым Вы сотрудничаете, а подготовить макет и напрямую отпечатать в типографии. У меня бывали заявки, что с 1 заказа в день зарабатывал 15000 руб. Если познаний нет, то как и с газетами — просто согласовываем макет.

Электронные справочные системы типа Дубль Гис и 4Гео . Попробуйте договориться с ними о сотрудничестве. Вообще, они готовы платить скидку с каждого клиента.

Я в 4Гео договорился с первого раза, а вот с Дубль Гис только с третьего, как-то у них всё проблематично. Попробуйте договориться, они нам нужны просто для галочки, что мы можем тут размещать. Но если договориться не получится, то ничего страшного. Бизнес прекрасно можно построить и без них.

Наружная реклама. Печать уличных баннеров, изготовление штендеров, световых коробов, букв и вывесок. Данная группа обязательна. Клиенты постоянно спрашивают. Фирм по изготовлению данной продукции много, так что обзванивайте и ищите лучшие условия.

Отмечу, что начиная с нуля, эти услуги можно предоставлять даже самому. Оборудование начального уровня обойдётся в 15000 руб. (самое важное — это плоттер, для резки плёнки).

Можно обойтись и без него, услуги по резке оказывает любая фирма, которая занимается наружной рекламой. И эта услуга стоит копейки.

Так что баннеры и тому подобное можно готовить самому. В интернете полно информации, как делать наружную рекламу. Самое простое — это изготовление вывесок (график работы и т.д.).

Реклама на плазменных панелях в местах скопления людей. Тут у меня вообще никаких проблем не было, 100% из них сразу согласились сотрудничать.
Билборды. Большие конструкции вдоль дороги по всему городу. Здесь у меня были небольшие проблемы, связано с тем, что в большинстве своём они монополисты и, как правило, все билборды принадлежат одной фирме.

На них размещаются крупные игроки на рынке и они редко бывают свободны. Я вёл переговоры почти неделю. Кое-как договорился на скидку 10% и то — для размещения на те, куда нет рекламодателей.

Реклама В и НА общественном транспорте. Легко предлагают скидку в 10%. Потом смотрят от объёма. Тут как в случае с полиграфией, — либо готовим макет сами, либо отдаём в агентство и согласовываем с клиентом.
Реклама в лифтах. Охотно идут на сотрудничество, постоянно находятся в поиске хороших рекламных агентов, готовы платить 10%-30%
Сувенирная продукция. Ручки, кружки, майки с логотипами компаний и т.д. Тут тоже возникнуть проблем не должно. Свои 10% Вы точно получите, а может и больше.
Реклама в торговых центрах на ЖК телевизорах. С данным видом рекламы я, к сожалению, не сталкивался. На момент, когда занимался рекламой, у нас их не было, но сейчас стоят в каждом торговом центре. Судя по количеству рекламы на них, думаю проблем с тем, чтобы договориться, не будет.

Читайте также: Бизнес-план — двери

Изначально при заключении договоров не говорите им, что у Вас рекламное агентство или что Вы его хотите открыть. Представляйтесь свободным рекламным агентом, который готов продавать их рекламные площади, так Вы получите более большую скидку.

Рекламу на зданиях я рассматривать не буду, она требует согласования с отделом архитектуры и слишком проблематична. Пока что это не наш уровень. Возможно в будущем её можно рассмотреть. Реклама в интернете тоже не особо попадает под работу рекламного агентства.

Собираем у всех прайс-листы, обязательно их учим, чтобы знать основные позиции.

Какие бывают виды рекламных агентств

Узкопрофильные (как раз те, с которыми мы заключаем договора).
Полного цикла услуг.

Вот мы как раз и начинаем развивать рекламное агентство полного цикла услуг.

Вернёмся чуть назад с чего мы начинали, основной вид рекламы, который мы предоставляем и на котором специализируемся — это расклейка объявлений.

Цена для клиента 5-6 руб. за объявление (это уже со стоимостью изготовления объявления). Себестоимость объявления 1 руб.

Расклеив за день 500 объявлений, зарабатываем 2000-2500 руб. Расклеить 500 объявлений можно за 4 — 6 часов, зависит от удалённости микрорайонов и наличия машины. Клеить лучше всего на подъезды.

По мере развития заказчиков на расклейку будет больше. И можно клеить сразу по 3-4 объявления нескольких заказчиков.

Желательно перед началом работы подготовить коммерческие предложения по всем видам рекламы, чтобы при необходимости можно было скинуть их на email клиента.

Сразу подберите название своего будущего агентства, его можно сразу сделать в шапке коммерческого предложение, ни в коем случае не называйте его своим именем. Подберите какое-нибудь яркое название.

Посмотрите в интернете, как вообще их называют, ничего страшного, если возьмёте чужое (у меня, допустим, оно называлось 86 РЕГИОН — по названию региона, в котором я живу). Главное, чтобы такого названия не было в Вашем городе.

Рабочий номер рекламного агентства

Для указания в коммерческих предложениях и обзвонки клиентов Вам потребуется рабочий городской номер. Сейчас Все операторы сотовой связи предоставляют услугу короткого городского номера.

Возьмите отдельную сим-карту и под неё телефон (когда на него будут звонить, Вы точно будете знать, что по работе, можете даже брать трубку и сразу говорить «Рекламное агентство, допустим, Апельсин» или какое Вы придумаете, пусть люди с самого начала привыкают к Вашему бренду, да и не надо, чтобы Вам названивали на личный номер).

Связь должна быть желательно безлимитной. Я платил за связь, да и сейчас плачу 1000 руб. в месяц. У меня звонки бесплатно по всему региону.

Начало работы рекламного агентства

Вот мы как раз добрались до самого главного — непосредственно до начала работы нашего агентства.

Основное орудие нашего труда — это телефон. Мы должны начать обзванивать потенциальных клиентов. У нас большой козырь в рукаве, мы предоставляем всю рекламу, которая есть в городе.

Клиентская база рекламного агентства

Обзвон начинаем по рекламе в печатных изданиях. По поводу расклейки объявлений — очень актуально обзвонить из местной газеты рубрику «Услуги» полностью.

Сразу отмечу, что по началу от Вас будут отмахиваться, как от назойливой мухи. Такова уж специфика работы. Вот тут главное — упорство. Как правило, соглашается на встречу 1 человек из 10. За день вполне реально обзвонить 50 потенциальных клиентов, из них 3-4 согласится сотрудничать. Для начала не плохо, 3-4 человека в день.

Так начинаем набирать базу клиентов, с каждым днём она будет только увеличиваться. Запомните — 30% предприятий и предпринимателей дают рекламу постоянно и наша главная задача — привлечь их к сотрудничеству.

Тут уж как человеческий фактор, много зависит от того, как Вы общаетесь (всегда при обзвоне будьте вежливы и разговаривайте только на Вы, помните, что Вам приходится общаться: с директорами, менеджерами верхнего звена и владельцами собственного бизнеса.

Данная категория людей, как правило, с немного завышенной самооценкой и привыкла смотреть на людей с высока. Я, собственно, и сам такой. Но подход можно найти к любому человеку.

Очень важно — не переборщить и не быть навязчивым, если говорят, что в рекламе не нуждаются, то просите перезвонить им через месяц, как правило дают на это добро). Сделайте у себя отметку, чтобы им перезвонить.

В процессе обработки через 3 месяца, а может и раньше этот человек согласится сотрудничать. В редких случаях отказываются совсем (это, как правило, те, у кого бизнес не идёт и они вбухали много денег в рекламу не туда, куда следовало).

Есть программа систематизации, называется «Клиенты», специально для того, чтобы автоматизировать процесс, в ней есть напоминание и ещё много чего полезного.

Поставьте её, или подобную программу, чтобы вести учёт клиентов. При начале разговора (кстати может так оказаться, что Вы попадёте на продавца или обычного менеджера, поэтому сразу спрашивайте, с кем можно переговорить по поводу рекламы) представляйтесь говорите, с какого Вы рекламного агентства и есть ли минутка с Вами переговорить.

Как правило, сразу спрашивают, какой вид рекламы Вы предоставляете, вот тут можете разыграть свой козырь (все виды рекламы в городе и перечисляете, каналы телевидения, радио, названия печатных изданий, полиграфии, расклейки объявлений и т.д.). Говорите, что Вы можете подъехать в офис и уже более детально все объяснить и показать.

При поездке на встречу необходимо выглядеть официально. Первое знакомство — самое главное (не надо ехать на встречу в спортивных штанах, или мини-юбке), только строгая одежда (и не важно что потом приехав домой, Вы переоденетесь и пойдёте клеить объявления, клиент-то этого не видит и не знает), разговаривайте о своём рекламном агентстве во множественном числе (говорите, допустим, не Я подготовлю, а Мы подготовим).

Пусть думает, что у Вас серьёзное крупное агентство. На уровне подсознания клиент уже частично начнёт Вам доверять.

По поводу расклейки объявлений — оплату берите за фактически сделанную работу, желательно подготовить клиенту отчёт, в каких районах и по каким адресам была произведена расклейка.

Предоставление услуг других агентств (телевидение и т.д.) просите у клиента карточку предприятия и отдавайте, чтобы ему выставили счёт, Вашу комиссию либо оплатят в агентстве после перечисления, либо у Вас там останется определённая сумма денег, которую Вы получите позднее.

Так работаем, пока не наберём базу клиентов 50 человек. В последующем когда уже наладятся связи, рекламу можно будет принимать по телефону: и клиенту удобно, и Вам бегать не надо (часто заявки поступают комплексно: человек сразу может заказать рекламу в несколько мест, дабы провести рекламную компанию).

Вот теперь можно переходить к следующему этапу, регистрируемся официально и открываем ИП.

Регистрация рекламного агентства

Для официальной работы рекламного агентства достаточно открыть Индивидуальное Предпринимательство на своё имя, открыть расчётный счёт в банке и заказать печать (печать можно сразу заказать с Вашим логотипом).

Читайте также: Бизнес-план автомойки

При оформлении заявления на ИП вносим ОКВЭД (виды деятельности рекламного агентства):

74.40. Рекламная деятельность

Эта группировка включает:

подготовку и размещение рекламы, например на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах, в демонстрационных залах, размещение рекламы на автомобилях и автобусах и т.п.;
рекламирование в средствах массовой информации путем продажи времени и места для рекламы;
воздушную рекламу;
распространение или адресную рассылку рекламных материалов, доставку рекламных образцов;
предоставление места для рекламы.

Эта группировка не включает:

полиграфическое исполнение рекламных материалов;
маркетинговые исследования;
деятельность по связям с общественностью;
рекламную фотосъемку;
подготовку рекламных сообщений для радио, телевидения и кино.

Налогообложение рекламного агентства попадает под налог ЕНВД, до 2013 года он был для данного вида деятельности обязательным, теперь можно написать заявление в налоговую и сразу перейти на УСН, или патент. Тут уж сами смотрите. По поводу налогообложения определитесь сразу в момент регистрации.

Рекомендую Вам свой авторский видеокурс «Бухгалтерия для не бухгалтера» все о налоге ЕНВД, УСН, ПСН для ИП: посмотреть рекомендацию, с помощью данного видеокурса Вы сможете вести всю бухгалтерию рекламного агентства.

Теперь официально регистрируем наши отношения с клиентами (скачать договор) и другими рекламными агентствами, чьи услуги мы предоставляем. Печать с логотипом нашего агентства уже есть на руках. Теперь все операции, наличные и безналичные (расчётный счет) проводим через себя.

Самое время снять под него офис. Средняя стоимость офисного помещения 500 руб. кв. м. (10 кв. м. будет вполне достаточно). На данном этапе Вы можете встречаться уже на своей территории (это касается Ваших постоянных клиентов, к новым так и придётся ездить для личного знакомства).

В офис ставим ноутбук и лазерный принтер. База из 50 клиентов будет приносить стабильно 50 000 руб. в месяц. Теперь мы уже сами не клеим объявления (даём объявление в газету и берём на работу 2-3 расклейщика в зависимости от объёмов, оплата расклейщикам сдельная — 2 руб. за 1 объявление и 2 руб. будете получать Вы).

Желательно заказать сайт-визитку в интернете (цена от 1500 руб.), подготовить обычные визитки необходимо в самом начале нашего пути, достаточно заказать 50 шт. и раздавать их при встрече своим клиентам. Когда будет сайт на визитках, обязательно укажите его название.

Реклама рекламного агентства

Занимаясь данным бизнесом, я пришёл к выводу, что для рекламных агентств кроме рекламы на своей же продукции и обзвонки клиентов вручную никакая другая реклама не работает.

Поэтому обзвонка, обзвонка и ещё раз обзвонка (обзваниваем по рекламе потенциальных клиентов в печатных изданиях и можно обзванивать по справочной системе типа Дубль Гис). С 9 утра и до 5 вечера (с 13.00 до 14.00) устраивайте перерыв на обед, суббота и воскресенье — выходные дни.

Это самый оптимальный график, Вы должны работать тогда же, когда работают директора организаций и предприниматели. Не забываем обзванивать существующую базу клиентов, уточняйте, когда им может понадобиться реклама.

Фиксируйте эти данные в программе. Уясните для себя, что двигателем для Вашего бизнеса являются именно Ваши клиенты, а Вы являетесь двигателем для них. Именно за счёт своих постоянных клиентов Вы достигнете процветания.

В зависимости от объёмов, возьмите на работу 1-2 менеджеров по рекламе.

Оплата только сдельная, можно работать 50%/50% (естественно, это от чистой прибыли, которую менеджер Вам принес). В данной сфере бизнеса грамотного рекламного агента очень тяжело найти. Как показала практика, в моем случае, я вообще не смог этого сделать и поэтому приходилось все делать самому.

Последним этапом развития этого бизнеса я бы отметил, что постепенно надо заменять заказы у сторонних рекламных агентств за скидку на предоставление собственных услуг в этой сфере.

Потихоньку вытесняем из списка изготовление визиток, начинаем сами готовить, для этого закупаем необходимое оборудование, оно стоит недорого.

Потом открываем цех по наружной рекламе (хотя бы по некоторым позициям: изготовление штендеров и вывесок, оборудование для печати баннеров, конечно, Вы сразу не купите, но необходимо стремиться именно к этому.

Закупаем оборудование для изготовления сувенирной рекламы и т.д.. В идеале всю рекламу, которую можно изготовить самостоятельно, должны делать сами.

Прибыль рекламного агентства

Вот мы добрались до последней и самой интересной темы, — до прибыли. Как я уже сказал выше, через полгода Ваше агентство начнёт приносить 50 000 в месяц и эффект тут снежного кома. Через год 150 000 руб., через 2 года 300 000 руб. и т.д.

Данный бизнес можно вывести в доходность до 1 000 000 руб. в месяц, реклама стоит дорого и тут вращаются очень большие деньги.

Рекламный бюджет некоторых организаций достигает сотен тысяч рублей в месяц, тут всё зависит от Вас, именно Вы — двигатель своего бизнеса и если постоянно уделять ему время и свои силы, то результат не заставит себя ждать.

Надеюсь я достаточно простым языком объяснил, как открыть рекламное агентство и эта информация поможет Вам его построить, как изначально я обещал — с нуля и практически без первоначальных вложений.

Рекомендую прочитать статью «Бизнес в сфере услуг«. Также советую посмотреть мой бесплатный видеокурс 10 шагов как открыть БИЗНЕС.

На этом статью я буду заканчивать, во такой вот у меня получился бизнес-план рекламного агентства. Как я уже говорил выше, эту схему я построил сам и довольно неплохо на этом зарабатывал.

Но данный бизнес свернул и причина не в том, что данный бизнес не приносит денег, а в том, что мое время стало стоить дороже и мне подвернулся бизнес в строительстве.

Желаю Вам удачи и успехов!

Как открыть рекламное агентство

Роль рекламного агентства в бизнесе