Главная | Бизнес-Идеи | Торговля | Свое дело: Как стать официальным автомобильным дилером

Свое дело: Как стать официальным автомобильным дилером

бизнес идея открытие автосалона

Открытие автосалонавыгодный бизнес, хороший доход обеспечивается за счет постоянного роста спроса на импортные автомобили со стороны потребителей, а также вниманием ведущих мировых автопроизводителей к отечественному рынку как перспективной торговой площадке для расширения собственной сети, даже не смотря на достаточно высокий уровень конкуренции.
Открытие бизнеса начинается с определения двух ключевых моментов: выбора марки и поиска подходящего места для размещения.

Выбор марки
Большинство инвесторов отдает предпочтение импортным автомобилям. Объясняется это тем, что качество и оснащение отечественного автопрома пока еще оставляет желать лучшего, да и по дизайну такие модели, что душой кривить, уступают импортным аналогам. Еще один сдерживающий факторотечественные автомобили стоят недорого, следовательно, и заработки автодилера на них меньше.

Многое зависит от размера стартового капитала на реализацию бизнесидеи и региона деятельности. Ктото отдает предпочтение проверенным, надежным, всемирно известным именам. Для небольших городов, где раскрученные бренды уже могут присутствовать, рациональнее быть монополистом и лоббировать интересы не представленной марки, так новинкаэто всегда интересно, но и рискованно, с другой стороны. С учетом уровня благосостояния населения в регионах, в последнее время становится актуальным открытие бизнеса по продажам доступных китайских автомобилей. Многие считают перспективным продажу импортного грузового транспорта.
Другие дилеры, заранее страхуясь от того, что та или иная марка спросом пользоваться не будет, работают на несколько фронтов. Но это не всегда возможно. К примеру, люксовые бренды – «MercedesBenz», «BMW», «Lexus», «Audi» согласно корпоративным принципам «не потерпят» никакого товарного соседства.

Месторасположение, дизайн, инвестиции в строительство автомобильного салона
Место с хорошей посещаемостью, близ транспортной развязки, с удобным съездом с трассы и подъездом.
как открыть автосалон
Варианты размещения салона:
использование под собственные нужды территорий и построек бывшего автопарка;
реконструкция любого подходящего по площади и месторасположению объекта;
возведение комплекса «с нуля».
В случае представления люксовых и элитных марок автомобилей, последний вариантсамый предпочтительный и рекомендуемый производителем.

Максимальная отдача от бизнеса и прибыль возможны при реализации схемы, именуемой «золотой треугольник», предполагающей открытие в рамках одного комплекса showroom, сервисного центра и магазина автозапчастей.

Необходимая площадь в таком случаеоколо 700 кв.м., где 300 кв.м. выделяется под потребности выставочного зала (из расчета около 3035 кв.м. на один автомобиль для его комфортной демонстрации клиенту), столько жепод автосервис, остатокна офисную зону.
Инвестиции на открытие бизнеса в формате такого полномасштабного комплекса в регионах составят около 700 000$, с учетом цен и условий аренды на землю в мегаполисах и столицеоколо 5 млн. $.
Срок окупаемости в первом случаев среднем 33,5 года, во втором4,55 лет.

Экстерьер и интерьер салонов премиумавто и дорогих марок оформляется согласно рекомендациям компаниипроизводителя, вплоть до порядка размещения объектов внутри, выбора цвета плитки и стен, поставщиков мебели и пр.

Модельный ряд
Официальный дилер даже в случае его большой заинтересованности в продажах дешевых и ходовых моделей получает от дистрибьютора в нагрузку т.н. «тяжелые», дорогие модели. Такой подход помогает увеличить прибыль автосалона, но и требует высоких навыков продаж от персонала.
Цены устанавливает производитель. Маржа автомобильного дилера810 %. Все рекламные мероприятия (скидки, сезонные предложения, акции на гране смены поколений авто) производятся за счет дилера, хотя при выполнении оговоренного помодельного плана продаж автоконцерн может предоставлять стимулирующие дилера дискаунты и бонусы.
Еще одна статья расходов, ложащаяся на плечи дилераприобретение авто для тестдрайвов. Это условие не является обязательным, но желательно, поскольку повышает статус салона. Такие авто покупаются с существенной скидкой.

Реклама
Оплачивается за счет дилера. Официальный дистрибьютор предоставляет лишь буклеты, каталоги, листовки, диски с видеороликами. Об открытии салона выгоднее всего заявить с помощью растяжек и биллбордов, рекламных щитов, установленных в «правильных» местах: зонах скопления автотранспорта, проблемных в плане пробок перекрестков, проспектов и т.д.

Доставка автомобилей
Здесь несколько вариантов:
самостоятельная закупка напрямую у производителя и все, что за этим следуетоформление, растаможка, доставка из страны производителя своими силами;
покупка у официального представителяимпортера.

Оплата
За популярные модели может быть установлена 100% предоплата, за дорогие образцыреализация с оплатой по факту продажи.

Обращение к дистрибьютору
Электронное письмо, запрос с заполнением анкеты и предоставления всей необходимой информации. Проверка перспективности региона, платежеспособности, благонадежности будущего дилеры со стороны дистрибьютора. Приезд менеджера по развитию дилерской сети для согласования месторасположения, условий работы, изучения бизнесплана. В случае положительного решенияподписание договора о намерениях, составление и согласование проектной документации архитекторами автопроизводителя (может быть предоставлена готовая, типовая схема). Срок строительства автосалона с нуляв зависимости от конфигурации и площадейот 1,5 до 2х лет. Сдача объекта. Обучение персонала. Подписание дилерского соглашения. Поступление автомобилей и запчастей на склад и для выставки в зале.

Сервис
Сервиссущественный источник дохода любого автосалона. Показатели рентабельности обслуживания иномарок на порядок выше, чем доходы от продаж.
Для гарантийных авто прохождение ТО у официального дилера обязательно, для послегарантийныхвозможность получить полный комплекс услуг и оригинальные запчасти по наиболее выгодным ценам.
Площадь помещения под сервисную зону250300 кв.м. Инвестицииот 100 до 200 000 долларов. В эту сумму войдут расходы на оборудование СТО несколькими подъемниками, стендом для развала и схождения, шиномонтажным, электротехническим оборудованием, сушильной камерой, закупка инструментов и приобретение набора ходовых запасных частей.

Персонал
Продажа автомобилейпроцесс непростой, поэтому необходима классная команда профессионалов: топменеджеры со стажем работы в автобизнесе, несколько менеджеров по активным и горячим продажам, опытные автомеханики.

Секреты успешности автосалонов
Секреты успехаорганизация бесперебойных поставок, хороший и полный запас запчастей, правильный выбор модельного ряда автомобилей в комплектациях, пользующихся спросом, квалифицированный персонал.
Способы увеличения прибыльности:
увеличение загрузки сервисного центра;
повышение квалификации мастеров путем стажировок и обучения;
бесперебойные поставки запчастей и прочих сопутствующих товаров: сигнализаций, парктроников и др.;
оказание услуг тюнинга и модернизации авто;
продажа автомобилей в кредит;
страхование;
работа по схеме Tradeinвыкуп авто с пробегом и учет вырученных средств за него при покупке нового.

Похожие Статьи

  • Бизнес мойка

    Бизнес мойка

    Количество транспортных средств на улицах городов неустанно растет. Но, к всеобщему сожалению, сфера обслуживания автомобилей не успевает развиваться такими же темпами. Так, каждый владелец транспортного средства подтвердит, что очередь на автомойке после прошедшего дождя, растаявшего снега просто огромна и иногда приходится потратить чуть ли не весь день, чтобы привести свой автомобиль в порядок. С целью

  • Инвентарь для столовой

    Инвентарь для столовой

    Большинство столовых предлагают своим посетителям полноценное меню, в котором есть и первые, и вторые блюда, и напитки, и десерты, и салаты разного вида. Как правило, специализированное оборудование, инвентарь и посуду для точек питания выбирают под позиции меню и формат заведения. Однако в ситуации со столовыми, список необходимого инвентаря стандартный. Ассортимент инвентаря для столовой В любой

  • Открытие тренажерного зала

    Открытие тренажерного зала

    Здоровый образ жизни с каждым днем становится все популярнее. Многие жители страны стараются употреблять в рацион лишь свежие и натуральные продукты, а также с определенной периодичностью посещать тренажерные залы. Если поблизости нет тренажерного зала, то можно открыть его. Такое предпринимательское дело будет приносить крупный доход, а также можно будет самому посещать его и поддерживать себя

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии