Главная | Полезная информация | Как быстро и выгодно продать автомобиль пошаговая инструкция для новичков по срочной продаже машины + образцы документов и наглядные примеры

Как быстро и выгодно продать автомобиль пошаговая инструкция для новичков по срочной продаже машины + образцы документов и наглядные примеры

авто

Каждый автолюбитель рано или поздно решает поменять автомобиль. И сталкивается с вопросом – как же продать старый? Конечно, всегда хочется продать выгодно, и нередко неплохо бы ещё и быстро. Не так-то это просто оказывается, как многие автолюбители постигают на практике! Но зачем учиться на своих ошибках, когда можно учиться на чужих? Многие уже успели набить немало шишек, а вам остаётся только ознакомиться с их опытом, обойти все ловушки на пути, и продать автомобиль и быстро, и выгодно.

Основные моменты

Многие даже не думают заниматься продажей машины своими силами, и доверяют это дело салонам или перекупщикам. Сразу скажем, что при таком способе вы серьёзно потеряете в деньгах – 25-30%, это та доля, которую они обычно забирают себе. Но да, вы получите выигрыш во времени. Устраивает такой размен, можете позволить себе потерять десятки, а то и сотни тысяч на продаже автомобиля? Что ж, тогда эта статья не для вас.

Если же вы предпочитаете делать всё сами, чтобы получить полную цену, дадим немного советов для разминки:

1. Очень важен сезон. Лучший сезон для продаж – весна, для покупок – зима. Осень тоже неплоха, но это компромиссный вариант, летом же продажи очень низкие. Это и понятно – всё на дачах, да в отпусках. Наш выбор – весна.

2. Не стоит заниматься обманом. Накрутка пробега или обман насчёт аварий – всё это может выплыть наружу. Оно вам надо?

3. Скажите «нет!» рассрочке. Это одна сплошная морока.

Критерии стоимости

стоимость

Сначала нужно определить, сколько стоит ваша машина. Это поможет выставить правильную цену, которая поможет продать её быстро и при этом не продешевить. Отталкиваемся от модели – смотрим, сколько стоят в среднем машины такой же. Это наш первый ориентир. Затем переходим к году выпуска. Важно различать его и год эксплуатации – к примеру, машина выпустилась в 2011, а эксплуатация началась в 2012. Понятно, что чем меньше машине лет, тем больше будет её цена. Далее – пробег. Нормальным пробегом считается 10-15 тысяч километров в год. Если получилось больше – кого-то это может и отпугнуть, и понятно, что цену повыше поставить уже не выйдет, но как правило это не такой уж сильный фактор – раз машина много ездит, значит, постоянно на ходу – так рассуждают автолюбители.

Или вот пример: девушка продавала машину. Покупала её новенькой, ездила лишь по городу, и за четыре года накатала всего 28 тысяч километров. Цена была поставлена обычная, но покупателей всё не находилось. А секрет прост: слишком маленький пробег. 7 тысяч в год – или цифра скручена, и никто в неё не верит, а раз обманули в этом – обманут и в другом, или просто машина «не едет» и постоянно на ремонте. Так думает покупатель, то есть маленький пробег может оказаться даже хуже.

Другие важные критерии:

Насколько хорошо работают основные узлы – здесь всё тоже ясно: если двигатель проблемный, покупатель это обязательно услышит, и лучше предупредить заранее, и по всем остальным компонентам то же самое.

Число владельцев – чем их было больше, тем ниже цена.

Условия хранения – стояла ли машина в гараже и был ли он проветриваемым.

Условия эксплуатации: «городская» ли машина, или «деревенская» (у вторых лучше состояние двигателя при одинаковом возрасте), насколько бережно вы к ней относились (многие поэтому предпочитают покупать у женщин).

Продаём

Вот и настало время продавать – разберём весь процесс по этапам.

Этап 1. Планируем сроки

От того, в какой срок необходимо продать автомобиль, будет зависеть вся тактика. Срочно нужны деньги? Придётся немного снизить цену, по сравнению с той, которую мы вычислили, и подать объявления. Подождать 3-4 дня и, если не будет интереса – ещё снизить цену, вновь подождать столько же. Если и после этого результата нет – придётся идти к перекупщикам. Если времени больше, то и вариантов действий куда больше.

Этап 2. Выставляем цену

Смотрим, по какой цене продаются аналоги, сообразуемся со всеми изложенными выше критериями.

Этап 3. Выбираем способы

Можно попробовать разместить объявления в интернете на популярных площадках – большая часть автовладельцев поступает именно так. Но и газеты лишними не будут – у старшего поколения интернет не в чести, и объявление в газете повысит ваши шансы найти покупателей среди них. Также роль газет более высока в глубинке, в маленьких городах.

Можно отправиться на авторынок, но день стоянки там будет стоить денег – рублей 500, а то и тысячу, и результат при этом совсем не гарантирован. Стоит съездить на рынок один раз, чтобы пообщаться с опытными людьми, и лучше начать понимать нюансы – как продавать, правильно ли вы выставили цену. Но если продать сразу же не вышло, каждый день лучше не ездить. И перекупщиков, которые первыми позарятся на машину, слушать не стоит – эти только и будут рассказывать, в каком плохом состоянии ваша машина, чтобы купить её подешевле. Неплохо будет сделать объявление прямо на заднем стекле автомобиля – тоже популярная и действенная практика.

Конечно же все эти способы можно, и даже нужно комбинировать. А вот вариант с продажей знакомым или родственникам мы бы не рекомендовали: мало того, что придётся делать скидку или продавать в рассрочку, так ещё и затем, если что-то сломается, вам же выслушивать претензии.

страхование

Этап 4. Проводим предпродажную подготовку

Первым делом разбираемся с внешним видом, ведь перед продажей на вашу машину обязательно придут полюбоваться, даже в том случае, если вы продаёте её через интернет-площадки. А значит, моем кузов до блеска, протираем салон, освобождаем бардачок и багажник. На первый взгляд это кажется не таким уж и важным, но поверьте, чем ярче будет сиять ваша машина, тем больше шансов продать её по хорошей цене – каждый покупатель выстраивает в голове образ той машины, которую он бы хотел, и это лишь вопрос психологии – никто не хочет грязную, даже если умом понимает, что это сущая мелочь, устраняемая на автомойке. Но вот перекрашивать машину не рекомендуется, если краска и без того в более-менее нормальном состоянии – свежая краска может навести покупателя на подозрения, что машина недавно побывала в аварии.

После наведения красоты внешней нужно задуматься о внутреннем содержании. Если есть какие-то застарелые мелкие поломки – подумайте, будет ли выгоднее продавать машину прямо с ними, разумеется, сразу сказав о них покупателю и снизив цену, или же сначала следует устранить их.

Этап 5. Составляем объявление

Пишем исключительно правдивую информацию. Лучше пренебречь художественностью и обойтись без эпитетов, составив простой и краткий текст. Что в нём должно содержаться? Марка, модель, цвет, тип кузова, страна производства. Затем пишем обо всём дополнительном оборудовании: регулировка сидений, система кондиционирования и так далее. Указываем, какие детали были заменены в случае, если машине пять лет и более. Обо всех упоминать не нужно, только о самых важных. Потом перечисляем те «бонусы», которые вы готовы отдать с машиной (например, комплект зимней резины или коврики). Наконец, венчать всё должны цена и контакты. Важно прямо в объявлении упомянуть о том, готовы ли вы к торгу, или продадите машину исключительно за указанную цену.

Если объявление висит уже долгое время, шансы, что на него откликнутся, постепенно снижаются, поэтому нужно его обновлять. Уделите особое внимание соответствию фотографий сезону – когда на дворе стоит зима, шансов, что откликнутся на объявление, в котором ваш автомобиль сфотографирован на фоне летнего пейзажа, куда меньше. Фотографии должны показывать машину со всех сторон, а также и её салон: фото панели, фото с заднего сидения.

Этап 6. Переговоры и торг

автомобиль

Объявление дано, и на ваш телефон начинают названивать по десять раз на дню. Благостная картина? Конечно, но звонки могут продолжиться и после продажи. Поэтому купите новую сим-карту, предназначенную специально для переговоров, и пишите именно её номер.

Но назад к переговорам. Первое правило в их ходе – спокойствие. Все люди разные, и разговаривают они по-разному. Ваше дело – потратить минимум времени и нервов, и ответить на все возникшие у них вопросы. Стоит выделить пару категорий звонящих:

Перекупщики – если звонящий даже не интересуется, в каком машина состоянии, а просто сразу предлагает цену на треть ниже – это явно перекупщик. Понятно, что с ними и говорить не стоит – как только поняли, что звонит перекупщик – просто прощайтесь.

«Безответственные» покупатели – эти любят назначить время, а потом взять и не прийти. Чтобы избежать потери времени, назначайте встречи у себя. Пусть сами приходят и смотрят.

Говорить с покупателями нужно вежливо, но ни в коем случае не угодливо. Это будет создавать впечатление, что вам очень нужно продать машину, и возбуждать подозрения – а ну как с ней что не то? А даже если и нет, – почему бы не попытаться лишний раз сбить цену, если продавцу так неймётся? Поэтому – разговариваем с уверенностью, без спешки. С уверенностью, что продастся не сегодня, так завтра. И никаких «тестовых прокатов» по городу! Машина оформлена на вас, и отвечать будете вы. Прокат в СТО – конечно, но за деньги покупателя.

Этап 7. Оформляем документы

Все предыдущие этапы пройдены, и вы ударили по рукам? Остался вопрос документов. Продавать автомобиль теперь можно без снятия с учёта, и нотариус для оформления сделки не требуется. Нужны будут: договор купли/продажи, паспорт автомобиля, паспорта обеих сторон сделки. Договор прилагается к статье, он полностью подготовлен, его нужно лишь распечатать и можно заполнять. Делается это вручную, в количестве трёх копий – для обеих сторон сделки и ГИБДД.

И ещё один момент: если срок действия вашего полиса ОСАГО ещё не кончился, не забудьте обратиться в страховую и расторгнуть договор – это позволит вернуть деньги за оставшееся время.

Похожие Статьи

  • Новые правила выплаты заработной платы с октября 2017

    Новые правила выплаты заработной платы с октября 2017

    Нововведения в выплату зарплаты в 2017 году Согласно существующему Трудовому Кодексу и его статье под номером 136, можно узнать, что конкретная дата выдачи зарплаты должна устанавливаться правилами ранее установленного распоряжения, коллективным или трудовым договором. Важно запомнить следующее, что срок ее выдачи не должен быть гораздо позднее, чем прохождение пятнадцати дней со дня закрытия периода, за

  • Отмена командировочных удостоверений  с 2015 года, стоит ли применять его в дальнейшем

    Отмена командировочных удостоверений с 2015 года, стоит ли применять его в дальнейшем

    Отмена командировочного удостоверения пришлось как раз на нужное время в экономической ситуации страны. Сейчас сотрудники все чаще путешествуют по разным странам для заключения выгодных договоров для их компаний, ведь вести личные беседы всегда было более продуктивной схемой. Внесенные изменения в существующий закон сможет облегчить бумажную волокиту для многих компаний, которые стремятся минимизировать свои кадровые ресурсы,

  • Отпуск с последующим увольнением

    Отпуск с последующим увольнением

    Перед увольнением сотрудник обязан отработать две недели, которые, по сути, являются периодом для передачи дел другому лицу. При этом такой порядок дел мешает искать новую работу или оформлять документы на уже найденной вакансии. Кроме того возможны негативные оценки со стороны коллег, которые давят психологически. Чтобы всего этого избежать, многие пользуются правом отпуска непосредственно перед самим

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии