Главная | Бизнес-Планы | Сфера услуг | Бизнес план торговый дом

Бизнес план торговый дом

торговый дом

Торговые дома зарабатывают на том, что поставляют определенную продукцию в торговые сети, а также работают с мелким оптом. Такой бизнес может приносить примерно 2000000 рублей чистого дохода в месяц, при условии, что все процессы будут хорошо налажены. Торговая наценка обычно составляет примерно 30-40%, но львиная доля от заработка компании будет уходить на оплату труда сотрудников, на аренду помещения и административные расходы, а также на оплату налогов. Придется постоянно контролировать все сделки и вести четкий учет деятельности, ведь снижение доходности всего на пару процентов может существенно снизить заработок владельца бизнеса.

На чем зарабатывает торговый дом?

Торговый дом является посреднической организацией, которая поставляет определенную продукцию в торговые сети, ищет выходы на новых покупателей и оптовиков. Торговый дом может иметь как одно, так и множество направлений деятельности, а потому заработок будет существенно отличаться. В то же время вовсе не обязательно иметь 20 направлений, чтобы зарабатывать миллион рублей в месяц. Иногда одно направление приносит больше денег, чем двадцать. Например, торговля элитными продуктами питания и напитками может быть очень рентабельной. Для организации дела нужно четко понимать то, что пользуется спросом, как договариваться о сотрудничестве с торговыми сетями, на каких условиях работать с поставщиками и так далее. Нередко какой-то торговый дом является первым, кто привозит в страну продукт определенной категории, определенного бренда. Если товар начинает продаваться, то уже сам производитель заинтересован в подобного рода сотрудничестве, а потому нередко пересматривает договор и предлагает более выгодные условия.

Расходы на организацию и ведение бизнеса.

Расходы

Львиная доля затрат приходится на оплату труда персоналу, налогов, а также на административные расходы в виде офиса, связи и так далее. Однако самая большая статья расходов – закупка партии продукции. Чтобы договариваться о партнерстве с торговыми сетями и оптовыми покупателями нужно обязательно показать им продукт в наличии. Поэтому хотя бы первую небольшую партию придется закупить. На это может уйти примерно 30% денег, которые заложены в инвестиции на начальном этапе. Проблема работы с торговыми сетями в том, что у них длительная отсрочка платежа. Первые деньги за проданный товар вы можете получить и вовсе через 90 или даже 120 дней после поставки продукта. То есть, не каждому предпринимателю вообще выгодно входить в этот бизнес, если деньги нужны срочно.

В то же время торговый дом может приносить ощутимые доходы, но нужно умело организовать все процессы. Иногда при малейших неточностях в сфере финансового планирования возникают серьезные кассовые разрывы и бизнес уже невозможно спасти.

Расходы на рекламу.

 

Вам практически не потребуются средства на рекламу, ведь торговый дом существует за счет оптовых продаж, а потому нередко лучше, чем реклама работают холодные звонки, личная телефонная книжка и персональные договоренности между людьми.

Однако если ничего из вышеперечисленного не работает, то можно попробовать давать рекламу. Таким образом вы не выйдете на представителей торговых сетей, но сможете получить контакты заинтересованных оптовиков.

Как снизить риски на старте?

Расходы на рекламу

Существенно снизить риски получится в том случае, если вы провели маркетинговые исследования и поняли, что данный продукт будет пользоваться спросом. Если вы не умеете самостоятельно оценивать спрос, то в этом случае можно обратиться за помощью к профессионалам. Например, ряд компаний в сфере маркетинга специализируется на проведении маркетинговых исследований и консалтинге. Консультация такой компании может быть бесценной, а потому экономить на услугах не стоит.

Расходы на аренду помещения.

Необходимо обязательно арендовать помещение. В первую очередь это нужно для того, чтобы туда могли приходить сотрудники. Удаленно они вряд ли смогут работать, а потому затраты на офис поначалу будут съедать львиную долю бюджета. Не обязательно арендовать очень крутой офис, но приличное помещение – залог хорошего общения с поставщиками.

Как рассчитать оклад сотрудникам?

Многие торговые дома придерживаются правила, что сотрудники не должны получать ставку. Когда менеджеры работают за процент, то они заинтересованы в наиболее эффективных переговорах с потенциальными клиентами. Такие менеджеры не будут сидеть, сложа руки, а будут искать оптовых покупателей, вести их до того момента, пока те не согласятся заключить сделку. Обычная ставка менеджера по продажам составляет примерно 5-7% от сделки. Учитывая то, что вы занимаетесь оптом, то хороший менеджер может иметь довольно высокий доход.

Предполагаемые доходы с ведения бизнеса.

Торговый дом может зарабатывать от 10000$ в месяц, но все зависит от маржи, среднего чека, отсрочек платежей, ваших расходов и так далее. Нередко бизнес зарабатывает мало лишь потому, что нет ни финансового планирования, ни учета. Также многое зависит от налогообложения. Поскольку вы продаете продукт, который вам дают производители, то не можете напрямую влиять на себестоимость и прочие показатели. Ваша задача – продажи. Если налоговая схема неправильная, то можно просто работать в ноль, ничего не получая. Поэтому очень важно проконсультироваться с юристами о том, какую схему налогообложения выбрать, чтобы бизнес не просто не был убыточным, но еще и приносил доходы.

Перспективы торгового дома.

фасад торгового центра

Торговый дом имеет огромные шансы активно развиваться и довольно много зарабатывать. Средний доход уже налаженного предприятия составляет примерно 2-3 миллиона рублей чистыми в месяц. Однако эти показатели можно увеличить в том случае, если поставить себе цель сделать в десяток раз больше денег. Сегодня во всем мире наблюдается тенденция к глобальным поставкам. Логистика и перевозки постоянно совершенствуются, а потому реально зарабатывать почти на любых товарах. Важно просто понимать то, что, зачем и как вы делаете.

Исследование спроса.

Не мешает иметь в команде маркетолога, который бы отвечал за проведение исследований и поиск новых продуктов, которые можно вывести на рынок. Кстати, торговые дома зарабатывают не только на импорте, но и на экспорте товаров. Если вы хотите увеличить доходы, то рассмотрите возможность поставлять продукцию на другие рынки. В этом случае можно намного больше зарабатывать, причем получать оплату сразу в валюте, что является преимуществом для предприятий, которые серьезно страдают от падения курса.

Торговые дома также нередко договариваются о контрактном производстве какой-то продукции. Вообще торговый дом владеет эксклюзивной информацией, которую можно превратить в доход в том случае, если знать, как использовать. Вы можете зарабатывать на поставках чужой продукции, становиться эксклюзивными представителями, а также запускать свои линии товаров и брендов. Перспективы огромные, но основную ценность любого торгового дома представляют уже налаженные связи, ценная информация от поставщиков и покупателей, а также договоренности на перспективу.

Торговые дома могут существенно увеличивать доходность, если умеют разрабатывать и выводить на рынки новые продукты. Однако для миллионных продаж мало просто заключать договоренности с контрактными производствами. Важно также умение позиционировать продукт, показать его отличия от конкурентов и так далее. Большую конкуренцию торговым домам нередко составляют крупные торговые сети, которые сами ищут товары, ведут переговоры с поставщиками и заключают с ними договоры. Однако собственную нишу всегда можно отыскать. Бизнес можно успешно вести как в регионах, так и в столице.

Похожие Статьи

  • Пассажирские перевозки бизнес план

    Пассажирские перевозки бизнес план

    Пассажирские перевозки – популярная ниша для ведения бизнеса. Основная причина популярности заключается в ее востребованности. Здесь не нужно делать акцент на выбор целевого сегмента, ведь услуга может понадобиться практически любому человеку. Но при этом такая идея для бизнеса связана со значительным количеством разного рода аспектов, которые потребуется учитывать перед тем, как начать развитие своего предприятия.

  • Бизнес план яхт-клуб

    Бизнес план яхт-клуб

    В наш век современных технологий, а также практически невероятных возможностей совершенно любая бизнес идея может быть с легкостью реализована. Это в полной мере относится к бизнес-проекту яхт-клуба. Правда, для начала необходимо более подробно разобраться в этой интересной теме. Без сомнения, практически каждый современный человек знает, что наличие яхты является веским показателем достатка, финансового благополучия, а

  • Бизнес план этнографический центр

    Бизнес план этнографический центр

    Отличное место для отдыха вдали от города – этнографический центр Жители городов со временем устают от пыли, загазованности и суеты, присущих мегаполисам. У них появляется огромное желание покинуть пределы населенного пункта и оказаться в окружении девственной природы, и абсолютной тишины. Далеко не всем интересен спокойный и размеренный отдых вдали от города. Кому-то по душе активный

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии