Главная | Бизнес-Планы | Сфера услуг | Бизнес план медицинская лаборатория

Бизнес план медицинская лаборатория

медицинская лаборатория

Открываем медицинскую лабораторию – десять шагов к успеху

Здоровье для человека представляет уникальную ценность, поэтому вопрос об актуальности проведения всевозможных лабораторных методов исследования не стоит – многие отправляются на обследование в лабораторию даже без каких-либо признаков патологических изменений и направления от лечащего доктора. Просто так, для себя, проверится. Что, в принципе, правильно – профилактическое здравоохранение еще никто не отменял. Да и врачу результаты лабораторных и дополнительных методов исследования зачастую помогают в правильной постановке диагноза.

Открыв частную лабораторию и правильно организовав рабочий процесс, вы сможете получать неплохую прибыль. Однако для этого нужно все правильно организовать и составить достойную конкуренцию на рынке медицинских услуг, а это не так просто. Тем более во времена затянувшегося финансового кризиса.

Почему люди идут сдавать анализы в частные лаборатории, если есть возможность обследоваться в государственных медицинских учреждениях бесплатно?
Многие предприниматели перед тем, как начать свой бизнес в этом направлении, задают себе подобного рода вопросы. И это не удивительно, ведь зерно истины в этом есть. Однако для частных лабораторий государственные медучреждения не составляют сколь серьезных соперников.

По следующим причинам:

1. В государственных больницах проводится очень мало обследований, которые зачастую не помогут врачу в постановке диагноза. Так что в 75% случаев доктору приходится рекомендовать своим пациентам обращаться в платные лаборатории. Тем более, для многих тяжелых и хронических больных есть целесообразность повторного проведения обследования;

2. Низкий уровень профессионализма бюджетных работников и их безответственное отношение к делу. Называя вещи своими именами, можно смело утверждать – в госучреждениях медицинского профиля очень редко, когда делают анализы правильно, из-за чего результат может получиться совсем не тот, какой должен был быть;
3. Уровень сервиса. Все прекрасно понимают, как сейчас относятся к пациентам в государственных учреждениях;
4. Грамотный владелец частной лаборатории всегда найдет способ замотивировать врача направлять людей именно к нему на анализы.

анализы

Особенности рассматриваемого вида бизнеса – на что нужно обратить внимание в первую очередь?

1. Организовать частную лабораторию по закону может любой человек, даже тот, который не имеет профильного образования (но только в этом случае ему надо будет нанимать профессионалов на руководящие должности в том числе). Но на самом деле, успешным управленцем будет только тот, кто разбирается не только в самой медицине, но и досконально знает всю систему здравоохранения изнутри, если так можно выразиться об этом.
2. Необходимо обеспечить максимально широкий спектр услуг. Все дело в том, что в лабораториях государственных учреждений очень мало анализов принимают, и на этом частные лаборатории могут, образно говоря, «выехать».
3. В этом бизнесе принципиально важное значение имеет место расположения лаборатории. Идеальный вариант – расположиться в помещении лечебного учреждения. Таким образом можно будет гарантировать постоянный поток клиентов, так как у конкурирующих фирм не будет банальной возможности перехватить человека. Но есть и проблема – как правило, такие «злачные» места уже заняты. Или же администрация учреждения выставит такой счет, что не возникнет никакого желания арендовать там помещение, так как при всех возможных выгодах оно будет совершенно не оправданным.
4. Необходимо работать с медицинским персоналом. Для составления реальной конкуренции вам необходимо будет разработать партнерскую программу – то есть, платить определенный процент своей прибыли тому, кто приводит к вам людей. Как правило, эта сумма составляет порядка 10% от общего заказа;
5. Принципиально важный момент – никогда не экономьте на реактивах и оборудовании. Если хотя бы один раз будет допущена ошибка в анализах и это станет известно медицинскому персоналу, с которым вы сотрудничаете, то в дальнейшем вы рискуете остаться вообще без клиентов (по правде говоря, подавляющее их большинство будет поступать от врачей). Поверьте, конкурирующие компании сделают все возможное, чтобы так и случилось.
6. Было бы неплохо сочетать лабораторию и клинико-диагностический центр. То есть, сделать так, чтобы в одном месте человек прошел и анализы, и рентгенологическое, ультразвуковое исследование, ирригографию и фиброэзофагогастродуоденоскопию, например.

Что нужно будет обеспечить прежде, чем в вашей лаборатории будет сделан первый анализ?

Бизнес, основанный на частных лабораториях, в нашей стране подлежит лицензированию в обязательном порядке. Поэтому для того, чтобы получить разрешение на осуществление подобного рода деятельности, необходимо будет соответствующим образом подготовиться. В данном случае, лицензия – это будет заключительный штрих перед началом практической деятельности учреждения.

Итак, с чего же начинается создание частной лаборатории?

инструмент

1. Выбор места для ее расположения. Как уже было сказано выше – поближе к потенциальным клиентам, то есть – к крупным медицинским учреждениям. Частным, государственным – не важно. Но нужны именно большие больницы, областного и городского значения. Стационары. Поликлиники и амбулатории – не интересуют, так как там лечатся пациенты, не требующие проведения сложных анализов, в большинстве своем. Ну и конечно же, выбранное помещение должно соответствовать требованиям санитарно-эпидемиологической станции и других проверяющих структур;
2. Закупка необходимого инвентаря и оборудования. Сюда входят и геманализаторы, и автоклавы, и микроскопы, и чашки Петри – чем больше у вас будет проводится разновидностей анализов, тем больше потребуется всевозможного оборудования;
3. Реактивы. Необходим запас реактивов, которые используются в тех анализах, которые вы проводите. Очень важно, чтобы было именно так, а не получилась ситуация, когда приходит в лабораторию человек, которому необходимо срочно пройти какой-то анализ из перечня предоставляемых вами услуг, а в лаборатории нет необходимых для этого реактивов.
4. Подбор персонала. Это самый ответственный момент. В данном случае ответственность важна не меньше, чем профессионализм. Ведь все дело в том, что лаборант может запросто сделать анализ неверно и выдать результат, не имеющий ни малейшего отношения к действительности. При этом уличить его будет крайне сложно. Так что трижды подумайте перед тем, как брать человека на работу – вы должны быть в нем уверенны на 100%. В конце концов, на кону стоит не только жизнь и здоровье больного, но и имидж вашей лаборатории!
5. Регистрация формы собственности. Как правило, регистрируется ИП или же ООО.

Итак, вы собрали все необходимое. Единственное, что нужно для успешного старта, так это лицензия!

Получение разрешения на осуществление лабораторной деятельности

опытный персонал

Даже и не пытайтесь получить его самостоятельно – все равно ничего не выйдет. Обращайтесь в консалтинговые юридические конторы, там вам обязательно помогут решить все вопросы в самые кратчайшие сроки.

Единственное что, от учредителя предприятия потребуется предоставить документы об:
1. Регистрации формы собственности;
2. Учредительная документация;
3. Заключение санитарно-эпидемиологической станции;
4. Документальное подтверждение квалификации сотрудников и руководителя (обратите внимание, не владельца предприятия, а руководителя);
5. Документация о владении или же об аренде помещения;
6. Документация о владении необходимым материальным обеспечением;
7. Подтверждение уплаты госпошлины;

Старт работы. На что нужно обратить внимание в самом начале?

услуги

1. Реклама. Красивая вывеска, буклеты, плакаты и даже интернет – все это вторично. Работайте с врачами – пообещайте им до 50% от прибыли. Привлеките их внимание и все ваши затраты окупятся сторицей. В данном случае 90% успеха определяет тем, насколько медработники будут заинтересованы в сотрудничестве именно с вами, а не с конкурентами;
2. Лояльная ценовая политика. Ваша задача – любой ценой привлечь к себе внимание клиентов, стать в их сознании дешевой лабораторией. По крайней мере, на общем фоне;
3. Создайте программу лояльности. Пусть ваши постоянные посетители получат скидки на проводимые исследования. В некоторых случаях вообще предлагается людям пройти какие-то недорогие обследования бесплатно!
4. Уровень обслуживания. Порадуйте посетителей высоким сервисом – отнеситесь к ним не как к пациенту, а как к клиенту, который всегда прав. Заработайте себе положительный имидж как среди медицинского персонала, так и среди клиентов. И через некоторое время репутация начнет работать на вас!

Похожие Статьи

  • Пассажирские перевозки бизнес план

    Пассажирские перевозки бизнес план

    Пассажирские перевозки – популярная ниша для ведения бизнеса. Основная причина популярности заключается в ее востребованности. Здесь не нужно делать акцент на выбор целевого сегмента, ведь услуга может понадобиться практически любому человеку. Но при этом такая идея для бизнеса связана со значительным количеством разного рода аспектов, которые потребуется учитывать перед тем, как начать развитие своего предприятия.

  • Бизнес план яхт-клуб

    Бизнес план яхт-клуб

    В наш век современных технологий, а также практически невероятных возможностей совершенно любая бизнес идея может быть с легкостью реализована. Это в полной мере относится к бизнес-проекту яхт-клуба. Правда, для начала необходимо более подробно разобраться в этой интересной теме. Без сомнения, практически каждый современный человек знает, что наличие яхты является веским показателем достатка, финансового благополучия, а

  • Бизнес план этнографический центр

    Бизнес план этнографический центр

    Отличное место для отдыха вдали от города – этнографический центр Жители городов со временем устают от пыли, загазованности и суеты, присущих мегаполисам. У них появляется огромное желание покинуть пределы населенного пункта и оказаться в окружении девственной природы, и абсолютной тишины. Далеко не всем интересен спокойный и размеренный отдых вдали от города. Кому-то по душе активный

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии