Главная | Бизнес-Планы | Сфера услуг | Бизнес план консалтинговая компания

Бизнес план консалтинговая компания

консалтинговая компания

Консалтинговая компания может предоставлять услуги как целым фирмам, так и отдельным людям. Например, когда речь идет о бухгалтерском учете, открытии собственного бизнеса, покупке земли, то пользуются услугами различных консультантов.

Также консалтинг востребован в определенных нишах, например, если вы собираетесь открывать ресторан, но пока понятия не имеете о том, как это сделать правильно и с минимальными расходами. В этом случае задача консультанта помочь вам правильно спланировать инвестиции, а иногда и выступить в роли организатора бизнеса. За такую работу никто не предлагает долю, зато обещают щедрые выплаты за консультации и помощь. Проблема многих консалтинговых компаний в том, что они не могут расти, увеличивая штат сотрудников. Лишь нескольким компаниям во всем мире удалось стать лидерами в области предоставления консалтинговых услуг в сфере бухгалтерии, налогового планирования и финансового учета. Многие компании работают как семейные предприятия. Также большую конкуренцию составляют частные консультанты, которые нередко воспринимают консалтинг как дополнительный источник дохода.

На чем и как зарабатывают консалтинговые компании?

динамика

Услуги консалтинговой компании оплачиваются почасово. Как правило, клиент оплачивает каждую отдельную консультацию, но нередко консультанты получают оплату за решение определенной проблемы. Например, на фирме весь учет велся в тетрадках, а поступления в кассу фиксировались на бумаге, и было сложно что-то разобрать. И речи не могло быть о том, чтобы что-то планировать, стратегически мыслить и управлять финансовыми потоками. После прихода в компанию консультанта по планированию и учету денежных средств, в компании была внедрена современная компьютерная система, а все сотрудники стали получать не фиксированную ставку, а определенный процент за выполненную задачу. Например, если на склад компании поступал товар в количестве 100 единиц, то это было зафиксировано. В конце месяца проводилась инвентаризация. Если была обнаружена недостача продукции, товар оказывался испорчен, упаковка была в ненадлежащем виде, то с кладовщика списывалась определенная сумма. Такой жесткий контроль позволил навести порядок на предприятии, ликвидировать схемы кражи имущества и дал возможность руководству реально, а не номинально управлять своим бизнесом.

Консалтинговые компании зарабатывают на том, что реально помогают бизнесу решать его вопросы путем внедрения каких-то простых действий. Советы консультантов должны быть эффективными, простыми и недорогими. Если соблюдаются эти принципы, то в консалтинговую компанию выстроится очередь из клиентов. Обычно фирма почти не рекламирует свои услуги, а работает на тех заказах, которые получает благодаря сарафанному радио.

Подбор персонала.

штат сотрудников

Организация успешной консалтинговой компании невозможна без подбора хороших кадров. Консультант – это тот человек, который не в теории, а на практике отлично разбирается в бизнес-процессах и может не только дать совет, но еще и внедрить что-то в реальной жизни. Например, наладить с нуля какой-то новый процесс, которому сотрудники компании могут сопротивляться. Если говорить о той же компьютерной программе, которая все фиксирует и вычисляет размер заработной платы, то персонал может противиться подобного рода нововведениям. Если инициатива исходит непосредственно от руководства фирмы, то работники могут саботировать происходящее. Увольнять таких людей опасно, ведь когда бухгалтерия и клиентская база ведутся на листочках, то сотрудникам просто уйти, прихватив с собой ценную информацию. В данном случае консалтинговая компания не только дает советы о том, как поступить, но проникая в организацию, налаживает там все процессы своими руками. Отношение к руководству со стороны сотрудников не страдает, бизнес становится более эффективным, а консультант получает свое вознаграждение и покидает проект с новым багажом опыта.

Конечно же, для консалтинговой компании нужны опытные сотрудники, которые уже чего-то добились, не останавливаются перед преградами, привыкли много учиться и работать. Это не рядовой персонал, который легко набрать. Более того, потребуются финансовые гарантии. То есть в расходы на организацию бизнеса нужно сразу же закладывать примерно 3-5 тысяч долларов лишь на одни зарплаты. Сотрудники получают оплату за выполненную работу, за конкретный проект. Однако поскольку клиентами консалтинговой компании часто является малый и средний бизнес, то могут возникнуть кассовые разрывы. Именно из-за этого и нужно иметь в запасе средства на покрытие первых зарплат собственным консультантам.

Расходы на аренду.

Консалтинговая компания редко обходится без офиса в центре. Офис особенно важен, если вы хотите привлекать солидных клиентов. С представителями малого бизнеса можно встречаться и в переговорных коворкингов, но для завоевания доверия со стороны солидных игроков нужно свое помещение. Аренда офиса будет «съедать» еще примерно 3-4 тысячи долларов в месяц. Однако многое зависит от того, в каком городе вы находитесь. Цены на аренду офисных помещений серьезно отличаются.

Расходы на рекламу.

услуги консалтинга

А вот на этом пункте вполне реально сэкономить. Нужно, правда, уточнить, что как только вы открываете свою консалтинговую компанию, придется четко понимать то, сколько клиентов в месяц вы сможете заполучить. Для этого необходимо иметь понимание ценностей своих услуг, сформировать понятный пакет предложений. Например, если вы работаете в области финансового планирования, то покажите людям то, что они получат за свои деньги. Важно четко и понятно все расписать, а затем сократить тексты до минимума, но при этом не потерять суть. Полученный контент ляжет в основу вашей посадочной страницы или сайта.
Если вы уже являетесь опытным специалистом в области финансового планирования, то наверняка имеете хотя бы какую-то базу клиентов. Тогда можно обойтись без рекламы на первых порах, сэкономив примерно 5000$. Если сарафанное радио сработает, то вы будете обеспечены заказами как минимум на полгода вперед. Если же опыта в какой-то сфере нет, но пока вы не собираетесь нанимать сотрудников, то возьмите в работу проект любого заказчика на взаимовыгодных условиях. Например, предложите человеку заплатить какой-то минимум или столько, сколько он сам посчитает нужным. Важно получить первые положительные отзывы о своей работе, ведь сарафанное радио в консалтинговом бизнесе работает лучше всего.

Дополнительные статьи доходов.

 

Консалтинговая компания также может неплохо зарабатывать на проведении семинаров, тренингов, обучающих мастер-классов. Например, вы занимаетесь консалтингом в сфере инвестиций. В этом случае один из способов привлечения клиентов – проведение обучения. Также это и способ дополнительного заработка, если семинар содержит очень ценную информацию, за которую люди готовы платить. На проведении семинаров и лекций можно дополнительно зарабатывать до 20000$ в месяц.

Сколько денег может заработать консалтинговая компания в месяц?

расходы

Цифры серьезно отличаются, ведь если посмотреть на доходы мировых корпораций в сфере консалтинга и планирования, то можно увидеть цифры с девятью нулями. Однако это лидеры рынка, которые не одно десятилетие развивались и совершенствовались. Если говорить о малом бизнесе, то в первый же месяц активной работы можно рассчитывать на доход в размере до 600000 рублей.

Точные цифры назвать очень сложно, ведь многое зависит от багажа опыта, связей и наработок.

Нужно понимать, что наибольшую сложность в ведении бизнеса в области консалтинга составляет подбор персонала. Консалтинг часто построен на личностных отношениях, а потому люди обращаются к тем, в ком уже уверены. В то же время консультант из известной компании может запросто уволиться и при этом увести с собой всех клиентов, с которыми он уже поработал и подружился. Поэтому многие фирмы предлагают своим лучшим сотрудникам долю в бизнесе. Обычно партнеры работают с равными долями или же доля собственника может быть чуть больше, но ненамного. Долю в компании обязательно нужно обещать в том случае, если вы цените конкретного человека. Конечно же, компании сложнее расти, а потому многие консалтинговые фирмы так и остаются небольшими. Однако доходы в размере нескольких десятков тысяч долларов на небольшом бизнесе – это хорошая перспектива.

Похожие Статьи

  • Пассажирские перевозки бизнес план

    Пассажирские перевозки бизнес план

    Пассажирские перевозки – популярная ниша для ведения бизнеса. Основная причина популярности заключается в ее востребованности. Здесь не нужно делать акцент на выбор целевого сегмента, ведь услуга может понадобиться практически любому человеку. Но при этом такая идея для бизнеса связана со значительным количеством разного рода аспектов, которые потребуется учитывать перед тем, как начать развитие своего предприятия.

  • Бизнес план яхт-клуб

    Бизнес план яхт-клуб

    В наш век современных технологий, а также практически невероятных возможностей совершенно любая бизнес идея может быть с легкостью реализована. Это в полной мере относится к бизнес-проекту яхт-клуба. Правда, для начала необходимо более подробно разобраться в этой интересной теме. Без сомнения, практически каждый современный человек знает, что наличие яхты является веским показателем достатка, финансового благополучия, а

  • Бизнес план этнографический центр

    Бизнес план этнографический центр

    Отличное место для отдыха вдали от города – этнографический центр Жители городов со временем устают от пыли, загазованности и суеты, присущих мегаполисам. У них появляется огромное желание покинуть пределы населенного пункта и оказаться в окружении девственной природы, и абсолютной тишины. Далеко не всем интересен спокойный и размеренный отдых вдали от города. Кому-то по душе активный

Сети

Бизнес блог

Данный проект создан в помощь начинающим предпринимателям которые задаются вопросом "Какой открыть бизнес ?" и "Как открыть бизнес ?", хотя и уже преуспевшие предприниматели найдут здесь много полезной информации, всегда есть чему учиться и куда расти.

Последние комментарии