Количество транспортных средств на улицах городов неустанно растет. Но, к всеобщему сожалению, сфера обслуживания автомобилей не успевает развиваться такими же темпами.
Так, каждый владелец транспортного средства подтвердит, что очередь на автомойке после прошедшего дождя, растаявшего снега просто огромна и иногда приходится потратить чуть ли не весь день, чтобы привести свой автомобиль в порядок. С целью сохранения драгоценного времени необходимо записываться на определенное время.
В приведенной выше проблеме предприниматели и бизнесмены найдут положительную сторону. Ведь если спрос на автомойки постоянно увеличивается, то почему бы не открыть свой бизнес, который предлагает услуги в данной сфере? Если Вы об этом задумались, то наиболее оптимальным решением будет разобраться со всеми тонкостями такого рода предприятия. Чем мы сейчас и займемся.
С чего начать автомоечный бизнес
Решив открыть автомойку, Вы можете пойти тремя путями: приобрести уже существующий бизнес, арендовать помещение и закупить для него оборудование, а также построить все «с нуля».
Основное преимущество первого варианта заключается в простоте. Ведь в абсолютно каждом населенном пункте есть владелец такого рода бизнеса, у которого не хватает времени заниматься развитием дела, или он просто-напросто не желает это делать. Вовсе не обязательно, что причины этого заключаются в малой рентабельности предприятия. В большинстве случаев автомойка представляет собой дополнительный вид бизнеса, который Вы можете взять «под свое крыло». Но учтите, что прибыль будет невысокой, потому как Вам нужно будет также оплачивать арендную плату.
Во втором случае Вы также занимаетесь арендой, но в этой ситуации Вы оплачиваете только съем помещения, а не уже готового бизнеса. Исходя из этого траты будут на порядок ниже, но это потребует больших вложений на начальном этапе.
Что касается строительства автомойки «с нуля», то это самый дорогой, длительный по времени и сложный в бюрократическом плане вариант. К преимуществам такого решения следует отнести соответствие бизнеса всем Вашим требованиям, достаточно высокая и, самое главное, — стабильная прибыль, а также автомойка в данном случае является Вашей собственностью. Это позволяет в любое время сдать предприятие в аренду, или вовсе продать его.
Особенности открытия мойки «с нуля»
С арендой уже готового и работающего бизнеса все более-менее понятно, но если Вы собираетесь или арендовать помещение под мойку, или построить предприятие «с нуля», то в данных случаях стоит обратить внимание на некоторые тонкости и особенности. Так, чтобы рассчитывать на высокую прибыль, на начальном этапе необходимо правильно:
- выбрать месторасположение и помещение для бизнеса;
- закупить необходимое оборудование;
- нанять квалифицированный персонал;
- определиться со списком предоставляемых услуг;
- прорекламировать предприятие.
Рассмотрим каждый критерий более подробно.
Выбираем подходящее место для бизнеса
Рентабельность такого рода предприятия целиком и полностью зависит от его месторасположения. Наиболее оптимальным выходом будет открывать бизнес недалеко от дороги, где постоянно проезжает большое количество автомобилей. Кроме того, неплохим решением будет размещение автомойки в спальных районах города, неподалеку от автостоянок, АЗС, СТО, а также паркингов. Важно обеспечить нормальный заасфальтированный подъезд к Вашему предприятию.
Еще на начальном этапе необходимо точно определиться с той аудиторией, на которую будет рассчитана Ваша автомойка. Вы можете предлагать свои услуги легковому транспорту, микроавтобусам, внедорожникам, или грузовикам и фурам. Учтите, что от данного фактора зависит размер помещения и то, какое оборудование понадобится, чтобы оперативно выполнять заказы.
Требования к помещению
Лучше всего отдавать предпочтение тому помещению, в которое без труда уместится от двух до пяти автомобилей. Начать можно с двух небольших боксов.
Первое, чему необходимо уделить внимание, — это наличие воды. Сразу же подумайте, сколько будет стоить и каким образом будет проложена канализация и подключена вода. Уже отработанную воду можно очистить при помощи специального оборудования (системы рециклинга) и использовать повторно. Учтите, что Вам в обязательном порядке необходимо будет установить простую систему очистки, потому как без этого Вам просто-напросто не разрешат работать.
Закупаем оборудование
Для предоставления широкого списка услуг Вам следует приобрести следующее оборудование:
- аппараты высокого давления;
- пыле-водо-насос;
- аппараты для рециркуляции и очистки воды;
- систему подогрева воды;
- моющий пылесос.
Отдавайте предпочтение проверенным и действительно качественным инструментам, которые смогут прослужить Вам, как минимум, несколько лет. Лучше всего заказывать оборудование от всемирно известного производителя «Karcher». Это же касается и химических средств, которые будут использоваться для очистки. Более дорогая автохимия хоть и может похвастаться доступной каждому стоимостью, но ее расход на порядок ниже, нежели у дешевых вариаций, что позволяет сэкономить кровно заработанные деньги.
Как нанять персонал
Выбор сотрудников — один из наиболее важных этапов абсолютно любого бизнеса. Ведь именно от квалификации и ответственности персонала зависит рентабельность предприятия и его дальнейшее развитие. Поэтому тщательно подходите к этому этапу и старайтесь нанять человека, который будет вежлив с клиентами и профессионально справляться со своими обязанностями. Запомните: заказчику важно, чтобы к нему относились с уважением и предоставили качественные услуги.
В процессе работы предприятия постоянно следите за качеством мойки и старайтесь предложить персоналу достойную оплату труда. В таком случае сотрудники будут качественнее выполнять свою работу, в то время как Вы сможете повысить цену услуг автомойки. Практически каждый клиент будет готов немного переплатить за хорошую и быструю мойку.
Для контролирования персонала следует вести учет расхода материалов и минимальный план по выручке. Чтобы избежать всех возможных проблем, отличным решением будет установить видеорегистратор и несколько камер.
Перечень услуг автомойки
Главное преимущество такого рода бизнеса — это отсутствие необходимости в получении лицензии, или сертификата. Это позволяет без каких-либо проблем предлагать клиентам полный перечень услуг, а именно:
- мойку кузова снаружи;
- полировку;
- мойку двигателя;
- влажная, или сухая уборка салона;
- химчистка салона и т.п.
Для привлечения максимального количества клиентов подумайте над системой скидок или бонусов. Неплохим решением будет продажа абонементов на несколько моек, чтобы цена одной мойки получалась несколько дешевле.
Включите фантазию и придумайте какие-либо приятные мелочи. К примеру, после каждой мойки будет наполнен бачок омывателя (зимой — морозостойкой жидкостью, а летом — водой).
Чтобы Ваши клиенты не скучали, пока ждут свой автомобиль, откройте небольшое кафе. Будьте уверены, что чашечка кофе и вкусный хот-дог сможет поднять настроение каждому, а Вы сможете заслужить признание и уважение заказчиков.
Маркетинг
Как и в любом другом бизнесе, владельцу автомойки, чтобы привлечь клиента, необходимо грамотно описать все достоинства предприятия. Придумайте какую-либо нестандартную рекламу, которая поможет Вам выделиться из серой массы конкурентов. К примеру, сегодня активно набирают популярность VIP-услуги, суть которых заключается в том, что автомобиль моют сексуальные девушки в купальниках.
Оборудуйте небольшую комнату, где будет большое окно с видом на то, как моют машины. Ведь многие автовладельцы предпочитают тщательно контролировать и наблюдать за процессом. Поставьте в данное помещение удобный диванчик, пару кресел, столик с книжками или журналами, а также телевизор.
На какую прибыль можно рассчитывать
Рассчитывать на максимально высокий доход автомойки можно в осенний и весенний периоды года. Кроме того, большой приток покупателей будет теплой зимой, или дождливым летом. Что касается чистой прибыли, то Вы можете рассчитывать на 40% от всего дохода. Ведь порядка 30% уйдет на оплату труда сотрудников, а еще 30% — на оплату аренды и покупку расходных материалов.
Если Вы собираетесь предлагать услуги мойки автомобилей круглые сутки, то учтите, что первые клиенты подъедут к Вам в шесть утра, а максимальный наплыв заказчиков наблюдается в утренний час пик, а именно в 8-10 часов утра. Что касается вечернего наплыва посетителей, то нередко он даже больше, чем утренний и достигает своего максимума после 5 часов вечера.
За сколько окупится данный бизнес? В среднем автомойка возместит все потраченные на нее деньги в течение полугода после своего открытия. Чтобы получать высокие доходы, необходимо предлагать автовладельцам качественные услуги. Это позволит заслужить хорошее отношение к Вашему бизнесу, после чего Ваша репутация уже будет работать на Вас.
Подведем итоги
На сегодняшний день автомойка представляет собой простой в открытии и достаточно рентабельный бизнес. Начиная работу в данной сфере, Вы всегда можете рассчитывать на достойную прибыль, особенно если Вы ответственно подходите к выполнению своих обязанностей и предоставляете клиентам профессиональные и выгодные услуги.
